خطة 90 يوم في الدروب شيبينج: من أول طلب لشغل بيكبر

خطة 90 يوم هي آخر حاجة في المنهج، ومش فيها معلومة جديدة. فيها ترتيب. عشان أكبر خطر عليك دلوقتي مش اللي إنت مش عارفه. الخطر إنك تصحى بكرة وتحاول تعمل كل اللي اتعلمته في نفس الأسبوع: إعلانات وتيك توك وجروب وفريق ومتجر. وفي الأسبوع التالت تقف وإنت تعبان ومش عارف إيه اللي نفع وإيه اللي لأ.

متنقلش عشان التاريخ جه

الغلط الشائع إنك تدخل المرحلة التانية عشان يوم 31 جه. الصح إنك تنتقل لما 3 أرقام تكون كاتبهم من الأول يوصلوا للهدف. التاريخ بيقولك إمتى تراجع، والأرقام بتقولك إمتى تتقدم. لو اتأخرت أسبوعين في المرحلة الأولى ده مش فشل. الفشل إنك تصرف على إعلانات فوق أساس ما اتجربش.

المرحلة الأولى: الأساس، أول 30 يوم

الهدف إنك تثبت إن عندك منتج وعميل وكلام بيبيع، بأقل فلوس.

في الأسبوع الأول اختار فئة واحدة، أدوات المطبخ أو إكسسوارات الموبايل أو لبس الأطفال مثلًا، أو أي فئة تانية من منتجات تحسين، وخد منها 3 منتجات من صفحة المنتجات بعد ما تطبق معايير المنتج الرابح. واكتب لكل منتج مين اللي هيشتريه.

الأسبوع التاني جهّز واتساب بيزنس بالردود السريعة اللي في سكريبت واتساب، وطلّع رابط الكتالوج بتاعك من زرار «عرض العميل»، وابعته لمعارفك وحطه في حالة الواتساب.

الأسبوع التالت سجّل أول طلبات ببيانات كاملة: الاسم، رقمين موبايل، المحافظة، والعنوان بالتفصيل. وخلي سعر البيع شامل الشحن. لو محتاج تراجع ده، عندك درس جودة البيانات.

والأسبوع الرابع انزل جروبات منطقتك بكلام مفيد، وتابع كل طلب لحد ما يتسلم، واكتب أسئلة العملاء بنفس كلامهم. الأسئلة دي هي اللي هتعمل منها إعلاناتك في المرحلة الجاية.

تعدّي المرحلة دي لما يبقى عندك عدد محادثات بيع حقيقية كل أسبوع، 15 مثلًا، وعدد طلبات من غير إعلانات، 10 مثلًا في الشهر، وتكون عارف نسبة التأكيد عندك بالظبط ومش بتنزل. الأرقام دي أمثلة، حط إنت أرقامك. والممنوع في الشهر ده: فريق، ومتجر خاص، وأكتر من منصة إعلانات.

المرحلة التانية: النمو، من يوم 31 لـ 60

هنا بتحوّل اللي نجح من غير إعلانات لإعلانات بتكسب، وترفع التسليم، وتبدأ العميل يرجع يشتري.

قبل أول جنيه إعلان احسب نقطة التعادل لكل منتج. وراجع سياسات إعلانات المنتجات الصحية في ميتا وتيك توك لو بتبيع منها: مفيش وعود بعلاج، والمنتج أداة مساعدة، والقرار العلاجي للدكتور. بعدها جرّب بميزانية صغيرة، وغيّر حاجة واحدة بس كل مرة، وابدأ الإعلان بأسئلة عملاء الشهر الأول.

في الأسبوع السابع افتح أدائي وشوف أنهي محافظات ومنتجات التسليم فيها ضعيف، وابعد إعلاناتك عنها. وفي التامن ابعت رسايل ما بعد البيع، واعمل جدول تذكير للحاجات اللي الناس بتشتريها كل شهر، زي منتجات العناية والتنضيف.

مثال للحسبة، بأرقام توضيحية: الربح المضاف 120 جنيه. بعد عمولة تحسين 4% يبقى 115.2. يعني أقصى ما تقدر تدفعه إعلان على الطلب المستلم 115.2 جنيه، ده التعادل. خلي هدفك حوالي 70% منه، يعني 80 جنيه تقريبًا. لو صرفت في أسبوع 1,400 جنيه واتسلم 20 طلب، تبقى تكلفة الطلب المستلم 70 جنيه. يبقى تمام.

تعدّي المرحلة دي لما تكلفة الطلب المستلم تفضل تحت هدفك أسبوعين ورا بعض، ونسبة التسليم ثابتة أو بتتحسن 4 أسابيع، ويبقى عندك عملاء رجعوا اشتروا تاني ولو قليلين. وخلي بالك: الربح مش في جيبك غير لما يبقى جاهز للسحب في المحفظة. دورة الفلوس دي مشروحة في الإدارة المالية. وتفاصيل الحسبة في تكلفة الطلب المستلم.

المرحلة التالتة: التوسع، من يوم 61 لـ 90

الهدف إن الصافي يكبر من غير ما إنت تبقى اللي معطّل كل حاجة.

اكتب الحاجات اللي بتعملها كل يوم، وسلّم أول واحدة منها، الرد على الرسايل مثلًا، لمودريتور ومعاه سكريبت مكتوب. التفاصيل في بناء الفريق. بعدها ضيف قناة تانية واحدة بس بجزء صغير من الميزانية، والقناة الأولى تفضل زي ما هي، زي ما شرحنا في تعدد القنوات.

وشارك كارت أنا بشتغل مع تحسين برابط دعوتك وكود QR. برنامج الدعوات بيديك 2% من أرباح كل مسوّق تدعيه، فادعي اللي تقدر تدربه فعلًا. ولو عندك متجر على WooCommerce أو Shopify وحجم شغلك يستاهل، اطلب الربط البرمجي، وده بموافقة تحسين وباشتراك.

تعدّي هنا لما ساعاتك في الشغل المتكرر تنزل أسبوع بعد أسبوع، والقناة التانية تجيب جزء من الطلبات المستلمة، 20% مثلًا، بتكلفة تحت التعادل، والصافي ما ينزلش لما تزوّد الصرف.

المراجعة كل أسبوع

ميعاد ثابت، نص ساعة، ما يتحركش. افتح لوحة الأرقام وامشي على الأرقام التمانية بالترتيب. اكتب إنت في أسبوع كام من 12 وفي أنهي مرحلة، وأول رقم بقى أوحش من الأسبوع اللي فات، وسببه في رأيك، وقرار واحد بس للأسبوع ده. لو أخدت 3 قرارات مرة واحدة، مش هتعرف مين فيهم اللي نفع.

لو اتعطلت

الأرقام التمانية سلسلة. أول رقم يضعف هو مكان المشكلة، والباقي نتيجة. ابدأ من فوق، ووقف عند أول رقم بايظ، وصلّحه هو بس.

لو المحادثات قليلة مع إنك بتصرف، المشكلة في أول ثواني الإعلان، شوف الهوك الإعلاني. محادثات كتير وطلبات قليلة يبقى العرض نفسه، شوف عرض لا يقاوم. التأكيد واقع يبقى البيانات أو العميل مش عارف إن حد هيكلمه، شوف تأكيد الطلبات. التسليم واقع شوف المحافظات وأسباب الرفض. طلبات أكتر وصافي أقل يبقى التسعير، شوف حساب صافي الربح. ومفيش عميل بيرجع، شوف رسائل ما بعد البيع.

سيناريو افتراضي: في الأسبوع السابع مسوّق صرف 2,000 جنيه، وسجّل 60 طلب، اتأكد منهم 45، واتسلم 27 بس. نسبة التسليم نزلت لـ 60% بعد ما كانت 75% الأسبوع اللي قبله، وتكلفة الطلب المستلم بقت حوالي 74 جنيه. الإعلان مش هو المشكلة، المشكلة في التسليم. فتح أدائي لقى محافظة واحدة شادّة النسبة لتحت، شالها من الاستهداف، وما غيّرش حاجة تانية.

ولو رقم من مرحلة قبل كده باظ وإنت في مرحلة أعلى، وقّف التوسع وارجع خطوة لمدة أسبوعين. التوسع فوق مشكلة بيكبّر المشكلة.

تبدأ إزاي

اكتب في ورقة تاريخ بداية ونهاية كل مرحلة من الأحد الجاي، و3 أرقام مستهدفة لكل مرحلة من واقعك مش من أحلامك. لو لسه ما عندكش أرقام، خلي هدف المرحلة الأولى إنك تعرف نسبتك. وحط ميعاد المراجعة على الموبايل يتكرر 12 أسبوع. وبعدين اكتب مهمة الأسبوع الأول بس، وسيب الباقي لما ييجي دوره.

أول خطوة عملية: اختار منتجات الأسبوع الأول من صفحة المنتجات. ولو ما عندكش حساب، سجّل مجانًا واملا الخطة على ما الحساب يتوافق عليه. ولو عايز الشهر الأول متقسم يوم بيوم، ارجع لـ خطة أول 30 يوم.