حساب صافي الربح بعد العمولة والإعلان والمرتجع

حساب صافي الربح هو الحسبة اللي أغلب المسوقين الجداد بيهربوا منها. تشوف ربح مضاف 150 جنيه على الطلب وتفرح. وبعدين لما تحسبها صح تلاقي اللي دخل جيبك 44 جنيه. محدش سرق الفرق. راح في العمولة وفي إعلانات دفعتها على طلبات متسلمتش أصلًا.

في الدرس اللي فات عملنا سعر البيع. هنا هنشوف بيفضل لك منه كام فعلًا.

الغلطة المشهورة

المبتدئ بيضرب عدد الطلبات اللي سجلها في الربح المضاف ويقول ده ربحي. الحسبة دي غلط من كذا ناحية.

مش كل طلب بيتسجل بيتأكد، ومش كل طلب بيتأكد بيتسلم. وفي تحسين ربحك بيتحسب على القطع اللي اتسلمت بس. الإعلان بقى بتدفعه على كل الطلبات، حتى اللي العميل رفضها أو مردش على التأكيد. وعمولة تحسين 4% بتتخصم من ربحك المضاف.

وكمان الربح بعد التسليم بيدخل فترة الضمان 10 أيام قبل ما يبقى جاهز للسحب. لو حد رجّع قطعة في الفترة دي، ربحها بيطلع من حسابك.

الحسبة لكل طلب

صافي الطلب = الربح المضاف × 0.96 ناقص (الإعلان ÷ عدد الطلبات المستلمة)

الـ0.96 يعني بعد ما العمولة تتخصم. والإعلان مقسوم على المستلم بس، مش على الرسايل ولا على الطلبات المسجلة.

الشحن مش داخل هنا. العميل هو اللي بيدفعه حسب محافظته، فهو مش ربح ليك ولا تكلفة عليك. بس لازم يكون جوه السعر اللي اتفقت عليه مع العميل.

ولو الطلب فيه أكتر من قطعة، الربح يبقى ربح القطعة في عدد القطع اللي اتسلمت فعلًا.

إزاي الـ150 بقت 44

مثال بأرقام افتراضية لأسبوعين على منتج واحد. صرفت 4500 جنيه إعلان، وجالك 100 طلب. يعني الطلب المسجل بـ45 جنيه، ورقم زي ده بيفرّح.

اتأكد منهم 75. واتسلم منهم 45 بس. يبقى الطلب المستلم كلفك 4500 على 45، يعني 100 جنيه.

ربحك المضاف 150، بعد العمولة 144. تطرح الـ100 يفضل 44 جنيه.

الـ45 جنيه اللي كنت فرحان بيها في مدير الإعلانات كانت في الحقيقة 100. فيسبوك ميعرفش مين استلم ومين رفض. إنت بس اللي تعرف.

حسبة شهر كامل

على مستوى الشهر امشي بالترتيب ده:

1. هات الإعلان اللي اتخصم فعلًا من الكارت، مش الميزانية اللي كنت كاتبها.
2. عد القطع اللي اتسلمت، بعد ما تشيل القطع اللي العميل رفضها في التسليم الجزئي.
3. اطرح القطع اللي رجعت في فترة الضمان.
4. اضرب اللي فاضل في الربح المضاف للقطعة وفي 0.96.
5. اطرح الإعلان.
6. اطرح أي مصاريف ثابتة بتصرفها على الشغل، زي باقة نت أو مصمم أو أداة مدفوعة.

مثال لشهر على دعامة ركبة

أرقام افتراضية: الربح المضاف للقطعة 150 جنيه، والإعلان 6000 جنيه في الشهر. جالك 160 طلب، اتأكد 120، واتسلم 84. الـ84 طلب دول كان فيهم 94 قطعة، عشان 10 طلبات كانت عرض قطعتين.

التسليم الجزئي

افترض إن 4 عملاء من بتوع عرض القطعتين استلموا قطعة ورفضوا التانية. القطع بقت 90 بدل 94. يعني خسرت 600 جنيه ربح مضاف، والإعلان اللي جاب الطلبات دي متنقصش ولا قرش.

الحل إنك تأكد مع العميل وهو بيطلب الباقة:

ولو التسليم الجزئي اتكرر على نفس العرض، يبقى العرض نفسه مش مقنع، والعيب مش في العميل. اقرا درس نسبة التسليم لو عايز تفاصيل أكتر.

المرتجع

الإرجاع في تحسين خلال 3 أيام من الاستلام، بشرط إن المنتج ميكونش اتستخدم إلا لو فيه عيب صناعة. والحاجات اللي بتلمس الجلد زي المراتب والمخدات الطبية مبتترجعش. وعشان كده الربح بيقعد 10 أيام في فترة الضمان.

في مثالنا رجعت 3 قطع، كل واحدة في طلب لوحدها. القطع بقت 87، والطلبات المستلمة بقت 81. ربح القطع دي مش هيوصل للسحب، والإعلان اللي جابها اتصرف خلاص.

فاللي شايفه في خانة الأرباح المتوقعة وخانة فترة الضمان في محفظة الأرباح لسه مش فلوسك. خطط مصاريفك على الجاهز للسحب بس.

النتيجة

87 قطعة في 150 تبقى 13050 جنيه ربح مضاف. بعد العمولة 12528. تطرح 6000 إعلان، يفضل 6528 جنيه صافي، يعني حوالي 75 جنيه للقطعة. هامش ربحك الحقيقي هنا تقريبًا نص الربح المضاف.

لو كنت حسبتها بالطريقة الغلط، كنت هتقول 160 طلب في 150 تبقى 24000، ناقص 6000 إعلان يفضل 18000. الفرق بين الرقمين أكتر من 11 ألف جنيه. ده مش خسارة، ده وهم. والخطر إن اللي يصدق رقم الـ18000 بيضاعف الميزانية على أساسه، فبيضاعف خسارته المستخبية معاه.

تبدأ بإيه

في نفس مثال الشهر، جرب تغير رقمين، والحسبة تقريبية.

لو رفعت الربح المضاف 10 جنيه بس، صافيك يزيد حوالي 835 جنيه. لو رفعت التسليم من 70% لـ80% من المؤكد، يعني 96 طلب مستلم بدل 84، صافيك يزيد حوالي 1700 جنيه. ضعف أثر رفع السعر، ومن غير ما تصرف جنيه زيادة في الإعلان ولا تخاطر إن العميل يشوفك غالي.

أنا شايف إن التسليم هو أول حاجة تشتغل عليها. خد بيانات الطلب كاملة: رقم إضافي، وعنوان بالتفصيل، والمحافظة صح. وخلي العميل عارف إن فيه مكالمة تأكيد جاية، وعارف السعر النهائي بالشحن. وبعدين بص في صفحة أدائي، هتلاقي نسبة التسليم لكل منتج ولكل محافظة، فتوجه إعلانك للمحافظات اللي بتستلم.

جربها على أرقامك

خد أسبوع افتراضي: 1500 جنيه إعلان، 50 طلب، اتأكد 40، اتسلم 28، والربح المضاف 120 جنيه لقطعة واحدة. احسب صافي الطلب. المفروض يطلع حوالي 61.6 جنيه، وصافي الأسبوع حوالي 1726. لو التسليم نزل لـ24 طلب، صافي الأسبوع ينزل لحوالي 1265. نفس الإعلان ونفس السعر، وفرق أكتر من 450 جنيه.

بعد كده اعمل نفس الحسبة كل أسبوع على أرقامك الحقيقية. هات نسبتي التأكيد والتسليم من صفحة أدائي، وشوف في المحفظة قد إيه من أرباحك في فترة الضمان وقد إيه جاهز للسحب.

الدرس الجاي عن نقطة التعادل في الإعلانات، يعني أقصى مبلغ تقدر تدفعه في الإعلان قبل ما تبدأ تخسر.