نقطة التعادل في الاعلانات: تدفع كام في الطلب قبل ما تخسر

نقطة التعادل في الاعلانات هي أقصى مبلغ تقدر تدفعه في الطلب الواحد قبل ما ربحك يبقى صفر. بالإنجليزي بيسموها Break Even CPA. لو مش عارف الرقم ده قبل ما تشغل الإعلان، هتفضل تحكم على الحملة بإحساسك. ولما تعرفه، سؤال الإعلان كسبان ولا خسران بيبقى قسمة بسيطة.

محتاج رقمين مش رقم واحد

في الدفع عند الاستلام الطلب بيعدي على مرحلتين، وفي كل مرحلة بيقع منه جزء. الأولى التأكيد: فريق تحسين بيكلم العميل، وفي ناس مبتردش أو بتلغي. التانية التسليم: في ناس أكدت وبعدين رفضت تستلم من المندوب.

إنت بتدفع إعلان على كل الطلبات اللي اتسجلت، بس بتكسب من اللي اتسلم بس. فمحتاج رقم للطلب المستلم، وده الحد الحقيقي. ومحتاج رقم للطلب المسجل، وده اللي هتراقبه كل يوم، عشان الطلبات المستلمة بتاخد أيام على ما تبان.

لو مراحل الطلب مش واضحة لك، ارجع لدرس مراحل الطلب من الإعلان لحد سحب الربح.

الرقم الأول: الطلب المستلم

ربحك من الطلب هو الربح المضاف اللي حطيته فوق سعر التكلفة. تحسين بتاخد منه 4% عمولة، فيفضل لك 96%. عند نقطة التعادل، الإعلان بياكل الـ96% دي كلها.

أقصى تكلفة لطلب مستلم = الربح المضاف × 0.96

مثال: ربحك المضاف على ساعة ذكية 150 جنيه، والرقم ده للتوضيح. 150 في 0.96 تبقى 144. لو الطلب المستلم كلفك 144 جنيه إعلان، إنت اشتغلت ببلاش. لو كلفك 160، إنت خسران 16 جنيه في كل طلب.

الشحن مش داخل في الحسبة، عشان العميل بيدفعه ضمن السعر النهائي. ده بشرط إنك فعلًا حطيته في السعر اللي اتفقت عليه معاه. والطلب اللي بيرجع في فترة الضمان ربحه مش بيدخل محفظتك، فاعتبره طلب متسلمش. تفاصيل العمولة في درس حساب صافي الربح.

الرقم التاني: الطلب المسجل

مدير الإعلانات بيوريك تكلفة الرسالة أو الطلب المسجل، مش المستلم. فلازم تحول الرقم:

أقصى تكلفة لطلب مسجل = أقصى تكلفة لطلب مستلم × نسبة التأكيد × نسبة التسليم

نكمل المثال بنسب افتراضية: التأكيد 80%، والتسليم 75% من المؤكد. 144 في 0.8 في 0.75 تطلع حوالي 86 جنيه. يعني لو بتدفع أكتر من 86 جنيه في كل طلب بيتسجل، إنت خسران حتى لو حاسس إن الطلبات شغالة.

تأكد بنفسك: من كل 100 طلب يتأكد 80 ويتسلم 60. لو دفعت 86.4 في 100 طلب يبقى 8640 جنيه. وربحك من 60 طلب مستلم في 144 يطلع 8640 برضه. تعادل بالظبط.

لو حملتك رسايل

لو الإعلان بيجيب رسايل واتساب أو ماسنجر، فيه خطوة زيادة. اضرب أقصى تكلفة للطلب المسجل في نسبة الرسايل اللي بتتحول لطلبات. مثال: لو من كل 10 محادثات بيطلع 3 طلبات، يبقى أقصى تكلفة للرسالة 86.4 في 0.3، يعني حوالي 26 جنيه. رسالة بـ35 جنيه هنا خسارة، حتى لو الإعلان شكله حلو.

التسليم بيفرق قد إيه

خد نفس الربح، 150 جنيه، ونسبة تأكيد 80%. لو التسليم 60%، أقصى تكلفة للطلب المسجل حوالي 69 جنيه. لو التسليم 80%، الرقم يطلع حوالي 92. نفس المنتج ونفس الربح، والحد المسموح لك زاد حوالي التلت.

ولو الربح المضاف 250 جنيه بنفس النسب، الحد بيبقى بين 115 و154 جنيه حسب التسليم. فالتسليم ده نص الحسبة مش تفصيلة. اقرا عنه أكتر في درس نسبة التسليم في الدروب شيبينج.

متشتغلش عند التعادل

التعادل معناه إنك تعبت ببلاش. محتاج رقم مستهدف أقل منه بمسافة. مثلًا لو عايز تحتفظ بـ40% من ربح كل طلب على الأقل، اضرب الـ86 في 0.6 يطلع حوالي 52 جنيه للطلب المسجل.

يبقى عندك رقمين قدامك كل يوم. لو تكلفة الطلب المسجل أقل من 52، الحملة كسبانة، وتقدر تزود الميزانية واحدة واحدة. لو بين 52 و86، إنت في المنطقة الصفرا، جرب إعلان أو زاوية جديدة قبل ما تزود. لو عدت 86، إنت خسران، وقف الإعلان أو غير الحتة الضعيفة فيه على طول.

الميزانية من نفس الرقم

نفس الرقم بيقولك تصرف كام في اليوم. لو عايز 3 طلبات في اليوم والرقم المستهدف 52، ميزانيتك حوالي 156 جنيه في اليوم.

وقاعدة عملية: لو صرفت على إعلان واحد ضعف أقصى تكلفة للطلب المسجل، يعني حوالي 170 جنيه هنا، ومجبش ولا طلب، الإعلان ده ميستاهلش صبر أكتر.

إزاي ترفع الحد نفسه

بدل ما تجري ورا إعلان أرخص، تقدر تخلي كل طلب يستحمل تكلفة أعلى.

ممكن ترفع السعر شوية. كل 20 جنيه زيادة في الربح المضاف بترفع حدك 19.2 جنيه، بشرط إن السعر يفضل معقول قدام السوق. وممكن تعمل باقة، زي طقم حلل مع معالق سيليكون، فتكسب ربحين بنفس تكلفة الإعلان تقريبًا. وممكن تعرض منتج مكمل وإنت بتاخد بيانات العميل، زي جراب مع الموبايل أو إسكرينة مع الجراب. كل 30 جنيه ربح زيادة بتضيف لحدك 28.8 جنيه.

وأقوى واحدة غالبًا هي التسليم. عنوان كامل، ورقم إضافي صح، وعميل عارف إن فيه مكالمة تأكيد جاية. في مثالنا، رفع التسليم من 60% لـ80% نقل الحد من 69 لـ92 جنيه من غير ما تلمس الإعلان.

حط أرقامك الحقيقية

النسب اللي فوق افتراضية عشان تبدأ بيها. أول ما يتجمع عندك طلبات كفاية، افتح صفحة أدائي في تحسين. هتلاقي نسبة التأكيد ونسبة التسليم لكل منتج ولكل محافظة من طلباتك إنت. حطها مكان الافتراضية واحسب الحد لكل منتج من جديد.

غالبًا هتكتشف إن نفس المنتج حده مختلف من محافظة لمحافظة، وده موضوع درس التسليم حسب المحافظة.

اكتب لكل منتج رقمين على ورقة جنب الشاشة: خط الخسارة والرقم المستهدف. ولما التكلفة تعدي خط الخسارة، وقف وغير، حتى لو متحمس للإعلان. ولو لسه معندكش حساب، سجل في تحسين مجانًا واحسب حدك قبل أول إعلان.

الدرس الجاي: التسعير النفسي، 299 ولا 300.