تسعير العروض والباقات: اشتري 2 ووفر من غير ما تخسر

أهم حاجة في تسعير العروض إنك تفهم إن الإعلان بتدفعه مرة واحدة للطلب. لو الطلب المستلم كلفك 60 جنيه إعلان، الرقم ده هو هو سواء العميل أخد قطعة أو اتنين. يعني القطعة التانية جاية من غير تكلفة إعلان تقريبًا، وتقدر تعمل عليها خصم وتكسب من الطلب أكتر من الضعف.

الخصم هنا جزء من ربح القطعة التانية، بتديه للعميل بدل ما تصرف إعلان على عميل جديد. بس لو حسبته غلط، العرض هياكل ربحك وإنت فاكر نفسك بتبيع أكتر.

الحسبة

صافي الطلب = (أرباح كل القطع المضافة ناقص الخصم) × 0.96 ناقص الإعلان لكل طلب مستلم

الـ0.96 عشان عمولة تحسين 4% بتتخصم من ربحك إنت، مش من سعر العميل. الحسبة كاملة بالمرتجع في درس حساب صافي الربح.

واللي بيطلع من الحسبة دي بسيط: أي خصم أقل من ربح القطعة التانية، الطلب كده بيكسبك أكتر من الطلب العادي. بس ده بشرط إن تكلفة الإعلان للطلب المستلم متزيدش. لو العرض خلى الإعلان أضعف أو الرفض زاد، احسب تاني بالرقم الجديد.

مثال على تيشيرت قطن

الأرقام هنا مثال، ومش أسعار تحسين الحقيقية. تيشيرت قطن تكلفته 200 جنيه، وحاطط عليه 100 جنيه ربح، يعني بتبيعه بـ300 والشحن فوقهم. والطلب المستلم بيكلفك 60 جنيه إعلان.

الطلب العادي: 100 في 0.96 تبقى 96، ناقص 60 إعلان، يفضل 36 جنيه.

عرض اشتري 2 والتانية بخصم 50 جنيه: الربحين 200، ناقص 50 خصم يبقوا 150. بعد العمولة 144، ناقص 60 إعلان، يفضل 84 جنيه.

خصمت 50 جنيه وربحك من الطلب طلع من 36 لـ84. والعميل دفع 550 بدل 600، يعني وفر فعلًا.

أنهي عرض تستخدم

أشهر عرض هو القطعة التانية بخصم. ده بينفع مع الحاجات اللي الناس محتاجة منها أكتر من واحدة أصلًا. تيشيرتين بلونين، أو شاحن للبيت وواحد للشغل. منظمات لكل الأدراج. منتجات عناية بتخلص. واكتب الخصم بالجنيه مش بالنسبة. التانية بـ250 بدل 300 أوضح بكتير للعميل المصري من خصم 16%.

النوع التاني باقة منتج ومعاه الحاجة اللي بيكمّل بيها، زي تيشيرت مع بنطلون، أو ماكينة حلاقة مع رأس احتياطي. قيمتها إن العميل بيخلص احتياجه كله في طلب واحد. لو لسه معملتش باقاتك، ارجع لدرس باقات المنتجات.

التالت هدية صغيرة من نفس الكتالوج. خد بالك إن الهدية مش بتزود قيمة الطلب، عشان العميل مدفعش أكتر وتمنها طالع من ربحك. هي بتنفع بس لو خلت الناس تطلب أكتر لدرجة إن تكلفة الطلب المستلم نزلت بأكتر من تمن الهدية.

نقارن بالأرقام

نفس التيشيرت ونفس الإعلان، 60 جنيه للطلب المستلم. كله مثال.

لو عملت تيشيرت ومعاه شورت تكلفته 60 وربحه 40، وخصمت 20، العميل يدفع 380 قبل الشحن. صافيك حوالي 55 جنيه. أقل من عرض القطعتين، بس أسهل في الإقناع، عشان العميل بياخد حاجة مختلفة ومفيدة.

لو عملت تيشيرت ومعاه هدية تكلفتها 25 جنيه، العميل لسه دافع 300. صافيك 12 جنيه بس، يعني خسرت 24 جنيه في كل طلب قدام الطلب العادي. عشان الهدية تستاهل، لازم تكلفة الطلب المستلم تنزل من 60 لـ36. لو منزلتش، الهدية بتاكل ربحك.

الشحن مع الكمية

الشحن في تحسين بيتحسب حسب المحافظة ونوع التوصيل، والعميل هو اللي بيدفعه، فلازم يكون جوه السعر النهائي. متفترضش إن شحن قطعتين زي شحن قطعة. شوف الرقم في شاشة الطلب للكمية والمحافظة الحقيقية قبل ما تقول للعميل الإجمالي، وراجع ملاحظات الشحن.

ولو لقيت الشحن متضاعفش مع القطعة التانية، يبقى عندك كلام حقيقي تقوله: لو هتاخدهم على مرتين هتدفع شحن مرتين، في العرض ده بتدفعه مرة واحدة.

متلخبطش العميل

اعرض عليه اختيارين بس: القطعة لوحدها والعرض. أربع اختيارات بتلخبطه. وحط السعرين جنب بعض عشان يشوف التوفير بعينه.

والخصم يكون من سعرك الحقيقي، مش من سعر منفوخ. العميل اللي يكتشف ده مرة مش هيرجعلك.

وبيع الكمية يبقى على الاحتياج الحقيقي: واحد للبيت وواحد للشغل، أو عبوة احتياطي قبل ما اللي عندك تخلص. متقنعش العميل بكمية مش هيستخدمها، وفي المنتجات الصحية متقولش إن الكمية الأكبر أحسن للحالة، ده مش شغلك.

التسليم الجزئي

في تحسين، لو العميل استلم جزء من الطلب، الربح بيتحسب على القطع اللي استلمها بس. يعني طلب الـ84 جنيه ممكن يتقلب على الباب لقطعة واحدة، وتاخد ربحها بس، والإعلان اتصرف كله. التفاصيل في درس التسليم الجزئي.

أغلب التسليم الجزئي في العروض بيحصل عشان العميل مفهمش العرض. افتكر إن اشتري 2 يعني الاتنين بسعر واحد، أو مكانش واخد باله إنه طالب قطعتين. الحل إن العرض يتقال بنفس الكلام في كل خطوة.

قبل ما تسجل الطلب، أكد مع العميل الكمية والمقاس والسعر النهائي بالشحن. وبعد ما تسجله، ابعتله رسالة من زرار واتساب اللي في صفحة الطلب قبل ما فريق التأكيد يكلمه. مثال، وغير الاسم والأرقام ببيانات طلبك:

تسجيل الباقة

من صفحة المنتجات استخدم الإضافة السريعة للسلة. تختار المقاس أو اللون والكمية لكل منتج من غير ما تفتح صفحة كل واحد. بعد كده حط سعر البيع بحيث الربح المضاف يساوي أرباح القطع ناقص الخصم اللي اتفقت عليه.

وقبل ما تدوس تسجيل بص على كذا حاجة. الكمية والمقاس زي ما العميل قال. الإجمالي هو نفس الرقم اللي قلتهوله بالشحن. الربح المضاف مش صفر ومش أقل من الحد اللي حسبته. وبيانات العميل كاملة: الاسم، ورقمين تليفون، والمحافظة، والعنوان بالتفصيل.

هات الباقات اللي عملتها في الموديول اللي فات واحسب صافي كل واحدة قدام الطلب العادي. أقصى خصم تقدر تعمله هو ربح القطع الزيادة. الباقة اللي صافيها أقل من الطلب العادي، يا تقلل الخصم يا تشيلها. وبعد كام طلب قارن نسبة التسليم في صفحة أدائي.

الدرس الجاي: الشحن المجاني ولا على العميل.