تسعير المنتجات اونلاين: احسب السعر بالشحن والعمولة صح

ناس كتير بتعمل تسعير المنتجات اونلاين بقاعدة واحدة: التكلفة وفوقها 100 جنيه. خلينا نحسبها مع بعض. الـ100 جنيه دي يتخصم منها 4 جنيه عمولة تحسين. ولو الطلب المستلم بيكلفك 80 جنيه إعلان، وحاطط 15 جنيه احتياطي للمرتجع، يفضل لك جنيه واحد. جنيه واحد على طلب كامل.

والمشكلة إن ده مش بيبان في أول أسبوع. بيبان آخر الشهر لما تجمع فواتير الإعلانات وتبص في المحفظة.

السعر بيتكون من إيه

أي سعر العميل بيدفعه للمندوب فيه تلات حاجات بس: سعر التكلفة، والربح المضاف، ومصاريف الشحن.

سعر التكلفة هو الرقم اللي بتشوفه في كتالوج تحسين. خد بالك إنه مش شامل الشحن ولا عمولة تحسين. لو اعتبرته السعر النهائي هتغلط من أول خطوة.

الربح المضاف هو اللي بتحطه إنت فوق التكلفة، وده كله ليك قبل العمولة. إزاي تدخله على الموقع شرحناه في درس تحديد سعر البيع والربح المضاف.

الشحن بيتحسب حسب المحافظة ونوع التوصيل، والعميل هو اللي بيدفعه. يعني السعر اللي بتتفق عليه مع العميل لازم يكون شامله. لو العميل اتفاجئ برقم أعلى عند الباب، غالبًا هيرفض.

عشان كده نفس المنتج سعره النهائي لعميل في القاهرة غير عميل في أسوان. اللي بيقول رقم واحد لكل الناس من غير ما يحسب، بيخسر في محافظات من غير ما ياخد باله.

الربح المضاف مش كله ليك

دي أكتر نقطة الناس بتقع فيها. الربح المضاف ده فلوس لازم تتقسم على أربع حاجات قبل ما يفضل لك حاجة.

أولها عمولة تحسين، وهي 4% من الربح المضاف نفسه، مش من سعر العميل. بعدها تكلفة الإعلان لكل طلب اتسلم فعلًا. بعدها مبلغ صغير ثابت تحطه على جنب للطلبات اللي بترجع. واللي يفضل بعد كل ده هو صافيك.

ليه بنقول لكل طلب مستلم بالذات؟ مثال: صرفت 1200 جنيه إعلان وجالك 20 طلب. لو قسمت على 20 هتقول الطلب بـ60 جنيه. بس لو اللي اتسلم 15 بس، يبقى الرقم الحقيقي 1200 على 15، يعني 80 جنيه. الطلبات اللي اترفضت اتدفع إعلانها برضه، ومفيش حد هيعوضك عنها غير الطلبات اللي اتسلمت. الحكاية دي بالتفصيل في درس تكلفة الطلب المستلم.

أقل ربح مضاف ينفع

عشان العمولة 4% من الربح المضاف، كل جنيه ربح مضاف بيفضل لك منه 96 قرش. فالحسبة كده:

أقل ربح مضاف = (الصافي اللي عايزه + الإعلان لكل طلب مستلم + احتياطي المرتجع) ÷ 0.96

اكتب الرقم ده جنب كل منتج. ده الخط اللي متنزلش تحته مهما العميل فاصل معاك.

مثال على جهاز ضغط

ده مثال افتراضي، والأرقام للتوضيح ومش أسعار تحسين الحقيقية. جهاز قياس ضغط ديجيتال تكلفته في الكتالوج 480 جنيه. نفترض شحن القاهرة 55 جنيه وشحن محافظة في الصعيد 75 جنيه. الرقم الحقيقي بيظهر لك حسب المحافظة ونوع التوصيل، وتقدر تراجع ملاحظات الشحن.

عندنا كمان إعلان 80 جنيه لكل طلب مستلم، و15 جنيه للمرتجع، وعايز يفضل لك 100 جنيه صافي.

الحسبة: 100 زائد 80 زائد 15 تبقى 195. تقسمها على 0.96 تطلع حوالي 203. قربها لـ205.

اتأكد بالعكس: 205 ناقص 8.2 عمولة ناقص 80 إعلان ناقص 15 مرتجع، يفضل حوالي 102 جنيه. تمام.

دلوقتي ضيف الشحن. عميل القاهرة يدفع 480 زائد 205 زائد 55، يعني 740. عميل الصعيد يدفع 760. تقدر تخليهم 749 و769، والفرق الصغير ده بيروح في ربحك. إزاي تختار الرقم نفسه شرحناه في درس التسعير النفسي.

لو عايز سعر واحد في الإعلان

ناس كتير بتكتب في الإعلان سعر واحد شامل التوصيل. ينفع، بس اعرف إن اللي بيتغير ساعتها هو ربحك مش السعر.

لو كتبت 769 شامل التوصيل، ربحك المضاف من عميل القاهرة 234 جنيه، ومن عميل الصعيد 214. الاتنين فوق الـ205، يبقى السعر الموحد ماشي. لو في محافظة ربحها نزل تحت الخط، يا ترفع السعر، يا تقول للعميل إن الشحن حسب المحافظة.

ابدأ من سعر السوق

الحسبة اللي فاتت بتقولك أقل سعر ينفع تبيع بيه. السوق بقى هو اللي بيقولك أعلى سعر الناس هتقبله. فاعمل الحسبة بالعكس:

1. شوف المنافسين بيبيعوا نفس المنتج أو شبهه بكام، في مكتبة إعلانات فيسبوك وفي الصيدليات أو المحلات القريبة. اكتب السعر النهائي اللي العميل بيدفعه.
2. اطرح منه الشحن للمحافظة اللي هتستهدفها.
3. اطرح سعر التكلفة. اللي فاضل هو الربح المضاف اللي متاح لك.
4. قارنه بأقل ربح مضاف حسبته.

لو المتاح أقل من خطك، المنتج ده مش ليك بالأسعار دي حتى لو شكله حلو.

نكمل على نفس الجهاز. لقيت المنافسين بيبيعوه بـ799 شامل التوصيل. في القاهرة: 799 ناقص 55 شحن ناقص 480 تكلفة، يفضل 264 ربح مضاف. في الصعيد يفضل 244. الاتنين فوق الـ205، يعني المنتج يستاهل تجربه، وعندك مساحة تنزل شوية عن المنافس لو احتجت.

السعر الأغلى مش دايمًا أحسن

السعر بيأثر على عدد الناس اللي بتطلب وعلى نسبة اللي بتستلم. يعني بيأثر على تكلفة الطلب المستلم نفسها.

مثال افتراضي لعميل القاهرة. لو بعت بـ749 والطلب المستلم كلفك 80 جنيه إعلان، صافيك حوالي 110 جنيه. لو رفعت لـ849 وتكلفة الإعلان بقت 110، صافيك يطلع حوالي 176. حلو. بس لو السعر العالي خلى الناس تتردد وتكلفة الطلب المستلم وصلت 190، صافيك ينزل لحوالي 96، يعني أقل من سعر 749.

عشان كده متختارش السعر على الورق. اختار سعرين، جربهم بميزانية صغيرة، وسيب تكلفة الطلب المستلم الحقيقية هي اللي تحكم. وأقصى مبلغ تقدر تدفعه في الإعلان لكل طلب هو موضوع درس نقطة التعادل.

حاجات تحميك وإنت بتسعر

متنزلش تحت خطك عشان تجيب أول أوردر وخلاص. الطلب اللي بتخسر فيه بيأجل اكتشاف المشكلة مش أكتر.

لو سعر التكلفة اتغير أو الإعلان غلي، الحسبة كلها بتتغير. تحسين بتنبهك لو سعر منتج في المفضلة اتغير، وفيه صفحة تحديثات الأسعار تتابع منها.

قول للعميل الرقم النهائي صريح: الجهاز بـ749 جنيه لحد باب البيت في القاهرة. الوضوح ده بيقلل الرفض عند الباب أكتر من أي خصم.

وأخيرًا افصل حساباتك حسب المحافظة. صفحة أدائي بتوريك نسبة التسليم لكل محافظة من طلباتك إنت. المحافظة اللي بتستلم أقل، الطلب المستلم فيها بيكلفك أكتر، فمحتاج فيها ربح أكبر.

خد منتجين من كتالوج تحسين وطبق عليهم الحسبة دي على ورقة قبل أول إعلان. ولو لسه معندكش حساب، التسجيل مجاني. الدرس الجاي بنكمل فيه على نفس الأرقام ونحسب صافي شهر كامل في حساب صافي الربح.