تحديد سعر البيع في الدروب شيبينج: الربح المضاف على تحسين بالأرقام

تحديد سعر البيع في الدروب شيبينج هو الرقم اللي بيقرر تعبك في الإعلان والرد والإقناع هيجيب فلوس ولا لأ. وفيه غلطة بتتكرر كتير: مسوق قعد يومين يقنع عميلة بجهاز ضغط، وسجل الأوردر على السريع. العميلة استلمت ودفعت، وهو ربحه صفر. محدش رفض، والشحن مضاعش. هو بس نسي يحط ربحه في السعر.

سعر العميل بيتكون من إيه

احفظ السطر ده:

سعر التكلفة هو اللي مكتوب لك في صفحة المنتج على تحسين، ومش داخل فيه شحن ولا عمولة. الربح المضاف انت اللي بتحدده براحتك، وهو الفرق بين سعر بيعك والتكلفة، وكله ليك قبل عمولة تحسين. والشحن بيتحسب حسب المحافظة ونوع التوصيل، والعميل هو اللي بيدفعه، فلازم يبقى جوه الرقم اللي اتفقت عليه معاه.

لو لسه مش متأكد إنك بتقرا سعر التكلفة صح، ارجع لدرس قراءة كتالوج المنتجات.

مثال بأرقام للتوضيح بس، مش أسعار تحسين الحقيقية: جهاز ضغط تكلفته 350 جنيه، قررت تكسب فيه 100، والشحن للقاهرة 50. يبقى العميل يدفع 500 جنيه. ده الرقم الوحيد اللي يسمعه منك، وهو اللي هيدفعه للمندوب.

الغلطات اللي بتبوظ الحسبة

أول غلطة إنك تنسى الربح خالص. الأوردر يتسجل بسعر التكلفة، والمنتج يوصل ويتدفع وانت مكسبتش حاجة.

تاني غلطة إنك تقول للعميل 450 وتنسى الشحن. على الباب المندوب هيطلب منه أكتر، والعميل هيتخانق أو يرفض.

والتالتة إنك تحسب العمولة غلط. ودي محتاجة كلام لوحدها.

الـ 4% بتتخصم من ربحك بس

عمولة تحسين 4% من ربحك المضاف على الطلبات الجديدة. مش من سعر العميل، ومش من سعر التكلفة. العميل لا بيشوفها ولا بيدفعها، وسعره مبيتأثرش بيها.

في مثالنا ربحك المضاف 100 جنيه. العمولة 4 جنيه. صافي ربحك 96 جنيه قبل مصاريف الإعلان.

ناس كتير بتحسب 4% من 500، فيطلعلهم 20 جنيه عمولة. ده رقم مش حقيقي. الفرق 16 جنيه في كل أوردر، وبيخليهم يرفعوا السعر احتياطي من غير داعي، فيخسروا العميل لصالح حد تاني.

الطريقة السهلة: صافي ربحك = الربح المضاف × 0.96. لو ربحك 50 يبقى صافيك 48. لو 150 يبقى 144. لو 200 يبقى 192.

بس الرقم ده لسه مش في جيبك. هو قبل تكلفة الإعلان، والإعلان بيتقسم على الأوردرات اللي اتسلمت فعلًا، مش على كل اللي اتسجلت. ده مشروح كامل في درس حساب صافي الربح. وكمان الربح بيقعد 10 أيام في فترة الضمان بعد التسليم قبل ما يبقى جاهز للسحب. ولو الأوردر فيه كذا قطعة والعميل استلم جزء منهم بس، ربحك بيتحسب على القطع اللي استلمها.

تختار ربحك كام

التسعير بالتفصيل في الوحدة الخامسة. بس قبل أي أوردر اسأل نفسك كام سؤال.

الصافي ده بيغطي اللي بتصرفه عشان تجيب العميل؟ يعني لو الإعلان بيكلفك حوالي 60 جنيه لكل أوردر بيتسلم، وانت حاطط ربح 50، فانت بتدفع من جيبك.

السعر النهائي منطقي في عين العميل؟ قارن الرقم اللي هيدفعه كله، شامل الشحن، باللي بيلاقيه في السوق أو الصيدلية. العميل مش بيبص على التكلفة، بيبص على اللي هيطلع من جيبه.

وهامش الربح كام؟ اقسم الربح المضاف على سعر العميل. في مثالنا 100 على 500 يعني 20%. المنتج الرخيص غالبًا محتاج نسبة أعلى عشان يستاهل إعلان، والغالي يستحمل نسبة أقل لأن المبلغ نفسه أكبر.

لو الرقم مش ماشي، غيّر الربح أو غيّر المنتج. متضحكش على نفسك.

تنبيه نسيان الربح

تحسين سايبالك حرية السعر. عشان كده مش بتمنعك تسجل أوردر من غير ربح، بس بتنبهك، وبعدها تسيبك تكمل لو عايز.

لو الأوردر لعميل، اعتبر التنبيه ده إشارة وقوف. ارجع بص على الحسبة. ضفت ربحك؟ سعر البيع زائد الشحن هو نفس اللي قلته للعميل؟ والمحافظة في الأوردر هي نفس اللي حسبت عليها الشحن؟

تطنشه بس لو بتشتري لنفسك أو لحد من أهلك بسعر التكلفة، أو بتجيب عينة تجربها أو تصورها قبل ما تعلن عنها. خطوات تسجيل البيانات نفسها في درس أول طلب دروب شيبينج.

قول رقم واحد

في الدفع عند الاستلام العميل بيقف قدام المندوب وفي دماغه رقم واحد. أي زيادة عنه، حتى لو شحن طبيعي، بتبقى عنده اتضحك عليا، وساعتها يرفض.

متقولش السعر 450 والشحن على حضرتك. ومتقولش الشحن حوالي 50 حسب المنطقة. قول: هتدفع 500 جنيه للمندوب وانت بتستلم، شامل الشحن لحد باب البيت، ومفيش أي مبلغ تاني.

والرسالة الأخيرة قبل ما تسجل ممكن تبقى كده:

لو عايز سعر واحد لكل المحافظات

فيه مسوقين بيفضلوا رقم واحد في الإعلان بدل ما يحسبوا كل محافظة لوحدها، والربح المضاف هو اللي بيشيل فرق الشحن. مثال بأرقام توضيحية: التكلفة 350، شحن القاهرة 50، شحن أسيوط 70، والسعر الموحد 520.

عميل القاهرة: ربحك 120، والعمولة 4.80، وصافيك 115.20. عميل أسيوط: ربحك 100، والعمولة 4، وصافيك 96.

الإعلان بقى أبسط والرد أسرع، وفي المقابل ربحك أقل شوية في المحافظات البعيدة. بس خد بالك وانت بتسجل: احسب الربح المضاف لكل أوردر حسب الشحن الحقيقي لمحافظته، عشان الإجمالي يفضل 520 فعلًا.

جرب الحسبة دي النهارده على 3 منتجات من المفضلة قبل ما تكتب أي إعلان. وبعدها اقرا درس مصاريف الشحن ومواعيد التوصيل.