كتالوج منتجات دروب شيبينج في تحسين: اقرا سعر التكلفة صح

أول ما تفتح كتالوج منتجات دروب شيبينج في تحسين، هتشوف سعر تحت كل منتج. الرقم ده هو سعر التكلفة عليك انت. مش اللي العميل هيدفعه، ومش ربحك. وأغلب اللي بيبيعوا أول أوردرات بخسارة، بيخسروا عشان خلطوا بين الأرقام دي.

تلات أرقام لكل أوردر

السعر المعروض في تحسين هو سعر التكلفة على المسوق. مش داخل فيه مصاريف الشحن، ومش داخل فيه عمولة تحسين.

يبقى قدامك تلات أرقام. سعر التكلفة، وده انت بس اللي بتشوفه. سعر العميل، وده سعر بيعك (التكلفة زائد ربحك) وفوقيه الشحن. وصافي ربحك، وده ربحك المضاف بعد ما تحسين تاخد منه 4%.

المعادلة كاملة والعمولة بالتفصيل في درس الربح المضاف. هنا المهم إنك تفرق بينهم من أول نظرة.

خد مثال بأرقام من دماغي، مش أسعار حقيقية في تحسين. دعامة ركبة تكلفتها 320 جنيه، والشحن لمحافظة العميل 55 جنيه.

مسوق شاف 320 وقال ده سعر المنتج، أزود عليه حاجة بسيطة، وقال للعميل 380 شامل الشحن. شيل الشحن يفضل 325. يعني ربحه 5 جنيه، وبعد العمولة 4.80. أي جنيه صرفه على إعلان أو مكالمة قلب الأوردر خسارة. ولو كان قال 360، كان باع تحت التكلفة من غير ما يحس.

مسوق تاني فهم إن 320 دي تكلفته، وقال للعميل 465 شامل الشحن. بعد الشحن 410، يعني ربح مضاف 90، وصافي 86.40 قبل الإعلان.

نفس المنتج ونفس العميل. الفرق كله في قراية الرقم.

السيستم بينبهك لو نسيت تضيف ربح، بس هو ميعرفش انت صرفت كام على الإعلان. الحساب ده عليك. ومصاريف الشحن لكل محافظة في درس مصاريف الشحن والتوصيل وصفحة ملاحظات الشحن.

إزاي تلف في المنتجات

ادخل صفحة المنتجات وامشي قسم قسم. في تحسين أقسام كتير، ومن ضمنها مستلزمات طبية زي أجهزة قياس السكر والضغط، والدعامات، والشاش والقطن، والمراتب الطبية. قدام كل منتج اسأل نفسك سؤال واحد: مين بيشتري ده، وليه دلوقتي؟

أنا شايف إن أول أسبوع تركز على قسمين أو تلاتة بس. إنك تعرف 10 منتجات كويس أحسن بكتير من إنك تعرف 100 من بعيد. العميل هيسألك أسئلة محدش هيجاوب عليها غير اللي قرا المنتج فعلًا.

ولو بتبيع منتجات طبية، اتعامل معاها على إنها أدوات مساعدة واستخدام يومي. متكتبش يعالج أو يشفي، وأي قرار علاجي ده شغل الدكتور.

وحاجة مهمة: متبعتش للعميل سكرين شوت من الكتالوج، عشان فيه أسعار التكلفة بتاعتك. اعرض عليه المنتجات من زرار «عرض العميل»، وده مشروح في درس أدوات المسوق.

العرض السريع والمفضلة

فتح صفحة كل منتج لوحده بيضيع وقت. على كارت المنتج فيه أيقونة عين، دي «العرض السريع». بتوريك تفاصيل المنتج من غير ما تسيب صفحة القسم.

أنا بعملها كده: افتح قسم واحد، الدعامات مثلًا. دوس على العين في أول منتج، واكتب سعر التكلفة والمقاسات المتاحة وينفع لمين. اقفل وروح للي بعده، لحد ما تعدي على 4 أو 5 منتجات. بعدها رتبهم: أنهي واحد أسهل في الشرح؟ أنهي واحد أسئلة المقاس فيه أقل؟ وأنهي واحد سايبلك ربح بعد الشحن؟ وأحسن اتنين حطهم في المفضلة.

ليه المفضلة؟ عشان تحسين بتبعتلك تنبيه لما سعر منتج في المفضلة يتغير، وفيه صفحة تحديثات الأسعار بتجمع التغييرات. لو سعر التكلفة زاد وإعلانك لسه بالسعر القديم، ربحك هيقل وانت مش واخد بالك. فراجع التكلفة قبل ما تثبت السعر مع أي عميل جديد.

ومن نفس الكارت فيه «إضافة سريعة» للسلة، بتختار منها النوع والكمية. وهنا بقى أكتر حتة الناس بتغلط فيها.

النوع والمقاس

النوع أو المقاس اللي بتختاره في الأوردر هو اللي بيتشحن. لو غلطت، العميل هيرفض على الباب أو هيطلب يرجّع.

في الدعامات والمشدات، المقاس هو أهم سؤال. في شرايط السكر، لازم تكون مناسبة للجهاز اللي عند العميل. وأي منتج ليه أكتر من نوع، شوف سعر التكلفة بعد ما تختار النوع نفسه، متفترضش إن كل الأنواع بنفس السعر.

ودي أسئلة تقدر تبعتها للعميل قبل ما تسجل:

الرسالة التالتة شكلها هتقلل البيع، بس هي في الحقيقة بتقلل الرفض على الباب. العميل اللي عارف الشروط من الأول نادرًا ما بيتفاجئ.

اكتب ورقة لكل منتج

قبل ما تعمل إعلان لأي منتج، اكتبله ورقة صغيرة في الملاحظات. هتحتاجها في الإعلان وفي الرد على الرسايل وفي تسجيل الأوردر.

اكتب فيها سعر التكلفة والتاريخ اللي شفته فيه، عشان ممكن يتغير. واكتب بيستخدموه في إيه في جملة واحدة. ومين بيشتريه، وخد بالك إن المشتري كتير مش هو اللي هيستخدم، ممكن يكون ابن بيشتري لأبوه. واكتب المقاسات والسؤال اللي هتسأله للعميل.

وبعدين الإرجاع. العميل يقدر يرجّع خلال 3 أيام من الاستلام بشرط إنه ميكونش استخدم المنتج، إلا لو فيه عيب صناعة. والحاجات اللي بتلمس الجلد زي المراتب والمخدات الطبية مبتترجعش ولا بتتبدل. التفاصيل في صفحة الاستبدال والاسترجاع ودرس سياسة الاسترجاع.

وآخر سطر في الورقة: سعر بيع مبدئي، وصافي ربحك بعد الـ 4%. في مثال الدعامة اللي فوق: 410 وفوقيهم الشحن، ربح 90، صافي 86.40 قبل الإعلان.

جرب النهارده تعمل الورقة دي لـ 5 منتجات من أكتر من قسم. ولما تخلص، روح للدرس الجاي: أول طلب دروب شيبينج.