زاوية البيع: نفس المنتج لجمهور تاني وربح أعلى

الساعة الذكية الكل بيبيعها. نفس الصورة، ونفس المواصفات، ونفس خناقة السعر مع المحلات. بس افتح الإعلانات ودوّر على حد بيبيعها كهدية من الابن لأبوه اللي مبيسمعش الموبايل. غالبًا مش هتلاقي.

المنتج متغيرش. اللي اتغير هو زاوية البيع: بتكلم مين، وفي أنهي لحظة، وعشان إيه. واللي بيختار زاوية محدش واقف فيها مش مضطر يبقى الأرخص، لأن العميل مش بيقارنه بنفس الطريقة.

الزاوية يعني إيه

الزاوية، أو الـ angle زي ما المسوقين بيقولوا، مش جملة الإعلان. هي قرار بتاخده قبل ما تكتب، وبيجاوب على تلات حاجات.

بتبيع لمين؟ مش الناس اللي عندها ضغط. لأ، واحد في التلاتينات أبوه عايش في محافظة تانية. في أنهي موقف؟ مناسبة، أو زيارة دكتور، أو خروج من المستشفى، أو بداية تمرين. وعايز إيه بجد؟ يطمن، أو يرتاح من مشوار، أو يعتمد على نفسه، أو يجيب هدية ليها معنى.

لو غيرت إجابة واحدة من دول، الصورة بتتغير، والهوك، والمكان اللي هتعلن فيه، وساعات السعر كمان. المنافس اللي بيبيع ساعة ذكية بمميزات كتير بسعر مميز بيبيع مواصفات لكل الناس. انت بتبيع حل لموقف معين لشخص معين.

الزوايا بتيجي منين

مش محتاج تخترع من الهوا. أغلب الزوايا اللي بتنجح في أي فئة بتيجي من خمس حتت.

الهدية: ابن أو بنت أو زوج عايز يجيب حاجة تنفع بجد في عيد الأب أو عيد الأم أو عيد ميلاد. الموقف المستعجل: سفر بكرة أو مناسبة بعد يومين ومحتاجين الحاجة دلوقتي. اللي بيشتري لحد: أم بتشتري لعيالها، أو بنت بتشتري لأهلها. المستخدم نفسه: عايز حاجة تسهّل يومه. والهواية: ناس الجيم والملاعب والجري والرحلات.

مش كل زاوية تنفع مع كل منتج. السماعة الرياضية بتلمع مع الجيم، وطقم الحلل مع العرايس. لو حسيت إن الزاوية مركّبة على المنتج بالعافية، شيلها. العميل هيحس بيها قبلك. ولو عايز تفهم كل جمهور أكتر، ارجع لدرس شخصية العميل.

خمس زوايا للساعة الذكية

الطريقة اللي بستخدمها: أكمّل الجملة دي كذا مرة. المنتج ده لفلان، في الموقف الفلاني، عشان كذا، والدليل الميزة الفلانية في المنتج. الحتة الأخيرة هي اللي بتحميك. لو مفيش ميزة حقيقية بتخدم الدافع، الزاوية كلام فاضي.

لابن أو بنت أهلهم فوق الخمسين:

لواحد مسافر بكرة:

لأم بتشتري لابنها في الجامعة:

لحد بيشتغل بإيده طول اليوم:

للي بيجري أو بيتمرن:

كل هوك من دول محتاج صورة مختلفة. علبة الساعة جنب كارت تهنئة. الساعة على إيد في مطار. إيد عامل شغال والساعة بتنور. الزاوية بتقرر الصورة قبل الكلام.

وخد بالك، المكالمات على الساعة وعدّاد الخطوات تكتبهم بس لو موجودين فعلًا في الموديل اللي بتبيعه. افتح صفحة المنتج واتأكد.

الزاوية بتغير السعر كمان

اللي بيشتري لنفسه بيقارن بسعر المحلات. اللي بيشتري هدية بيقارن بالهدايا التانية، برفان أو قميص أو محفظة. فحساسيته للسعر مختلفة.

مثال بأرقام توضيحية: ساعة ذكية تكلفتها عليك 650 جنيه. على فيسبوك بزاوية اشتري لنفسك بتبيعها بـ 750، ربحك 100، بعد عمولة 4% يفضل 96. على الواتساب لعملاءك بزاوية هدية عيد الأب بتبيعها بـ 820، ربحك 170، يفضل 163.2. نفس المنتج، والفرق حوالي 67 جنيه في الأوردر. والشحن في الحالتين العميل بيدفعه حسب محافظته، فاتفق معاه على السعر النهائي شامل الشحن.

السعر الأعلى هنا مش استغلال. هو مقابل خدمة حقيقية، زي إنك تكتب للعميل رسالة تهنئة يبعتها مع الهدية، وتساعده يختار الموديل المناسب لسن أبوه. لو مش هتقدم حاجة زيادة، متعليش السعر. ونفس العميل في نفس المكان ياخد نفس السعر. الفرق بيبقى بين زوايا وأماكن مختلفة، مش بين اتنين في نفس الجروب.

وده سهل على تحسين، لأنك انت اللي بتحدد سعر البيع في كل أوردر، والربح المضاف كله ليك قبل العمولة. ممكن كمان تبعت لعميل الهدية رابط الكتالوج الخاص بيك من زرار عرض العميل، وتقوله اختار الموديل اللي يناسب والدك، وانت تقوله السعر في الرسالة. الشرح في درس رابط الكتالوج.

تجرب الزوايا إزاي

الزاوية الأقوى متتعرفش بالإحساس. اختار أقوى اتنين عندك، واعمل لكل واحدة إعلان لوحده. نفس المنتج ونفس الميزانية اليومية ونفس المدة، والحاجة الوحيدة اللي بتختلف هي الزاوية بصورتها وهوكها وجمهورها.

وقيس الرقم الصح. مش اللايكات. تكلفة الرسالة أو الأوردر المسجل، وبعدين تكلفة الأوردر اللي اتسلم فعلًا.

مثال افتراضي: زاوية الهدية جابت رسايل أقل، بس نسبة اللي طلبوا منهم أعلى وسعرها أعلى. زاوية الجري جابت رسايل أرخص، بس ناس كتير منهم بيسألوا وخلاص. القرار على صافي الربح في الأوردر المستلم، مش على أرخص رسالة. تفاصيل التجربة في درس اختبار الإعلانات، وبعد كام أسبوع بيع شوف التأكيد والتسليم للمنتج في صفحة أدائي.

زوايا متقربلهاش

فيه زوايا بتبيع شوية وبعدين تكلفك إعلانات مرفوضة وحساب مقفول وعملاء زعلانين. ميتا وتيك توك عندهم سياسات صارمة للمنتجات الصحية، وانت مسوق مش دكتور.

متوعدش بحاجة الساعة مش بتعملها عشان الزاوية تبان أقوى. لو فيها قياس نبض أو نوم، ده قياس تقريبي للمتابعة الشخصية، مش جهاز طبي، فمتقولش بتكشف أمراض. وده نفس الكلام في أي فئة: الزاوية بتغير الموقف والجمهور، مش المواصفات.

المنتج أداة مساعدة واستخدام يومي، وأي قرار علاجي بتاع الدكتور. الكلمات الممنوعة وبدايلها كاملة في درس الادعاءات الصحية في الإعلانات.

جرّب النهارده على منتج واحد من منتجات تحسين، ويفضل يكون منتج شايفه في كل حتة. طلّع له زوايا من الخمس حتت، واشطب أي زاوية ملهاش ميزة حقيقية، وراجع كل هوك على الزوايا الممنوعة. اختار أقوى اتنين واحتفظ بيهم لما تيجي وحدة الإعلانات. ولو لسه مسجلتش، التسجيل ببلاش.

الدرس الجاي: معادلة التسعير كاملة بالشحن والعمولة