شخصية العميل المثالي: اكتب وصف مشتري لكل منتج
لما تعرف عميلك بالاسم والمشكلة، الإعلان بيتكتب لوحده. ورقة واحدة لكل منتج.
أكتر سبب إن الإعلان ميجيبش نتيجة إنه بيكلم «كل الناس». شخصية العميل المثالي هي ورقة بتوصف شخص واحد هيشتري المنتج ده، عشان تكلمه هو.
الورقة فيها إيه
- مين: السن التقريبي، والدور (أم، طالب، موظف، عريس).
- فين: بيقضي وقته على أنهي منصة وجروب.
- المشكلة: الموقف اللي المنتج بيحله.
- الاعتراض: أكتر حاجة هتخليه يتردد.
- الجملة: الكلام اللي هيخليه يقول «ده أنا».
أمثلة من فئات مختلفة
باور بانك
- مين: طالب جامعة أو موظف بيقضي اليوم برا.
- فين: تيك توك وإنستجرام.
- المشكلة: الموبايل بيفصل الضهر.
- الاعتراض: «هيشحن كام مرة بجد؟».
- الجملة: «يومك طويل؟ موبايلك يكمّل معاك.»
منظّم أدراج مطبخ
- مين: ست بيت أو عروسة جديدة.
- فين: جروبات الأمهات وفيسبوك.
- المشكلة: الدرج متلخبط ومش لاقية حاجة.
- الاعتراض: «هيدخل في الدرج؟».
- الجملة: «كل حاجة في مكانها، وتلاقيها من أول مرة.»
جهاز ضغط للبيت
- مين: ابن أو بنت بيشتروا لأب كبير.
- فين: فيسبوك.
- المشكلة: عايزين يتابعوا القياس في البيت بسهولة.
- الاعتراض: «هيعرف يستخدمه؟».
- الجملة: «شاشة كبيرة وزرار واحد.» ومن غير أي كلام عن الحالة الصحية للقارئ.
استخدمها فين
- الإعلان: الجملة والصورة بيتكلموا عن موقفه.
- الاستهداف: السن والمكان والاهتمامات، وده في استهداف الجمهور.
- الرد: الاعتراض مكتوب، فرده جاهز.
الخلاصة
الوحدة دي كانت عن فهم السوق: تختار فئة، وتعرف مين بيشتري وليه وبيعترض بإيه، وتبيع بأمانة. الوحدة الجاية عن اختيار المنتجات الرابحة جوه الفئة اللي اخترتها.
سجّل دخولك وكل درس تخلّصه يتحسب: إفادة باسمك لكل وحدة، وشهادة بكود تحقق لما تخلّص الكورس.
سجّل مجانًاجاهز تطبّق؟ ابدأ مع تحسين مجانًا
من غير رأس مال ولا مخزن: تختار المنتج وتحدد سعر بيعك، واحنا بنأكد مع العميل ونشحن ونحصّل، وأرباحك بتوصل محفظتك.