اختيار المنتجات الرابحة: 10 أسئلة قبل ما تصرف جنيه إعلان

أغلب الفلوس اللي بتضيع في أول شهر مش بتضيع عشان الإعلان وحش. بتضيع عشان المنتج نفسه مكانش ينفع يكسب من الأساس. ربحك فيه 30 جنيه، والأوردر اللي بيتسلم بيكلفك إعلان 80.

اختيار المنتجات الرابحة مش ذوق ولا حظ. هو كام سؤال تجاوب عليهم بورقة وقلم قبل ما تفتح مدير الإعلانات. المبتدئ بيختار المنتج عشان عجبه أو عشان شاف حد بيبيعه، وبعد أسبوعين يكتشف إن الحسبة كانت خسرانة من أول يوم.

الأسئلة العشرة

خد كل منتج بتفكر فيه، واديله درجة من 0 لـ 2 في كل سؤال. صفر يعني لأ خالص، واحد يعني نص نص، اتنين يعني أيوه بوضوح.

1. هل فيه احتياج حقيقي؟ كابل شحن لواحد كابله باظ ده احتياج. جهاز شكله لطيف ومالوش لازمة واضحة ده رفاهية، وإقناع الناس بالرفاهية غالي.

2. ينفع يتشرح في جملة؟ لو محتاج فقرة كاملة عشان تفهّم الناس المنتج بيعمل إيه، السكرول هيسبقك. منظم أدراج بيخلي كل حاجة صغيرة في مكانها، جملة واحدة وخلصت.

3. الربح يستحمل الإعلان؟ ده أهم سؤال، وهرجعله تحت بالتفصيل.

4. مش موجود على كل ناصية؟ الكبريت والإسفنج العادي في كل محل جنب البيت. محدش هيستنى يومين عشان ياخدهم منك. لكن منظم بمقاس معين أو إكسسوار لموديل موبايل بعينه، دي حاجات الناس بتدوّر عليها.

5. ينفع يتصور؟ الممسحة اللي بتنضف قدام الكاميرا سهل تعمله فيديو 15 ثانية. منتج فايدته في حاجة جوه مبتبانش، تصويره أصعب بكتير.

6. الرفض والمرتجع فيه قليل؟ في الدفع عند الاستلام، الأوردر اللي بيترفض على الباب بياكل من ربحك. المنتجات اللي ليها مقاسات زي الهدوم والأحذية خطرها أعلى لو مسألتش عن المقاس كويس. وخد بالك إن الإرجاع في تحسين خلال 3 أيام من الاستلام وبشرط إن المنتج ما اتستخدمش، والحاجات اللي بتلمس الجلد زي المراتب والمخدات الطبية مبترجعش ولا بتتبدل. التفاصيل كلها في صفحة الاسترجاع.

7. ينفع تعمله إعلان؟ ميتا وتيك توك بيراجعوا إعلانات المنتجات الصحية بشدة. لو المنتج مش هيتباع غير لو قلت إنه بيعالج أو بيشفي، يبقى انت مش هتعرف تعلن عنه بأمان. اقرا درس سياسات الإعلانات الصحية قبل ما تختار أي منتج صحي.

8. تعرف مين اللي هيشتريه؟ ناس الجيم والملاعب جمهور واضح. العرايس والأمهات موجودين في جروبات معروفة. لكن أي حد ده مش جمهور. ارجع للبروفايل اللي كتبته في درس شخصية العميل المثالي.

9. بيتشرى تاني؟ منتجات العناية والتنضيف بتخلص كل شهر، وشمعات الفلاتر بتتغير. المنتج اللي بيتكرر بيخليك تدفع إعلان مرة والعميل يشتري كذا مرة.

10. مش كبير ومش بيتكسر؟ الحاجات الكبيرة أو الهشة مشاكلها في الشحن أكتر، والعميل بيتردد وهو بيستلمها. مش معناه ترفضها، بس انقصلها نقطة واعمل حسابك.

هتعمل إيه بالمجموع

أعلى درجة 20. لو المنتج جاب 14 أو أكتر يبقى يستاهل تجربه. من 10 لـ 13 سيبه في المفضلة وراقبه، أو حطه في باقة مع منتج تاني. أقل من 10 شيله من دماغك.

بس فيه استثناء مهم. لو هتبيع بإعلانات ممولة، والمنتج خد صفر في سؤال الربح أو في سؤال الإعلان، يبقى بره مهما كان مجموعه.

السؤال اللي بيقتل المنتج

فيسبوك بيقولك الرسالة كلفتك كام، أو الأوردر كلفك كام. لكنه ميعرفش كام أوردر اتسلم فعلًا. وانت ربحك مبيدخلش المحفظة غير من الأوردر اللي اتسلم. عشان كده احسبها كده:

تكلفة الأوردر المستلم = تكلفة الأوردر المسجل ÷ نسبة التسليم

صافي ربحك في الأوردر = (الربح المضاف × 0.96) ناقص تكلفة الأوردر المستلم

الـ 0.96 دي عشان عمولة تحسين 4% بتتخصم من ربحك انت، مش من السعر اللي العميل بيدفعه. وافتكر إن سعر التكلفة اللي في صفحة المنتجات مفيهوش شحن ولا عمولة، والشحن العميل بيدفعه، فلازم يكون داخل السعر النهائي اللي بتتفق عليه معاه.

مثال بأرقام توضيحية: الأوردر المسجل من إعلانك بيكلف 50 جنيه، ونسبة التسليم عندك 60%. يبقى الأوردر المستلم بيكلف 50 ÷ 0.6، يعني حوالي 83 جنيه. أي منتج ربحك فيه بعد العمولة أقل من 83 جنيه، هيخسرك في كل أوردر.

لو لسه معندكش أرقام، افترض أرقام متحفظة وصححها بعد أول أوردرات من صفحة أدائي. والحسبة دي متشرحة بالتفصيل في درس نقطة التعادل في الإعلانات.

مثال على منتجين

ده مثال افتراضي، والأسعار للتوضيح بس ومش أسعار تحسين الحقيقية. هنفترض إن الأوردر المستلم بيكلف 83 جنيه زي الحسبة اللي فوق.

سماعة بلوتوث رياضية: التكلفة 200 جنيه، وهتبيعها بـ 380 من غير الشحن. ربحك 180، بعد العمولة 172.8. تطرح منهم 83 يفضلك حوالي 90 جنيه في الأوردر. في الجدول جابت 16 من 20، وخسرت نقطة في المرتجع بسبب أسئلة التوافق ونقطتين في تكرار الشراء.

كابل شحن عادي: التكلفة 25، وهتبيعه بـ 55. ربحك 30، بعد العمولة 28.8. تطرح 83 تلاقي نفسك خسران حوالي 54 جنيه في كل أوردر.

الفخ هنا إن الكابل ممكن يجيب 14 في الجدول، يعني على الحد بالظبط. بس هو صفر في الربح، فبيطلع بره الإعلانات الممولة على طول، ويتباع كإضافة على أوردر. السماعة تدخل التجربة، بشرط إنك تتأكد من التوافق قبل ما تسجل الأوردر.

طب القطن أرميه؟ لأ. حطه في باقة مع منتج ربحه أعلى، أو بيعه لعملائك اللي اشتروا منك قبل كده.

إمتى تتجاهل سؤال

الأسئلة دي معمولة لحد بيبيع بإعلانات ممولة. لو بتبيع على الواتساب ولمعارفك ولجروبات منطقتك، سؤال الربح بيبقى هل الربح يستاهل وقتك، وسؤال الإعلان مش بيفرق قوي. بس ممنوع برضه تقول إن المنتج بيعالج حاجة، في إعلان أو في رسالة.

العميل القديم اللي بيرجع يشتري، انت دفعت تمن إعلانه في أول أوردر. فالمنتج اللي ربحه قليل يبقى كويس كإضافة على أوردره. ولو المنتج غالي وبيتشرى مرة واحدة زي طقم الحلل أو الخلاط، عادي تتجاهل تكرار الشراء طالما الربح فيه كبير. ولو بتبيع باقة، قيّم الباقة كلها كأنها منتج واحد.

الحاجة الوحيدة اللي متتجاهلهاش أبدًا: متعملش إعلان ممول لمنتج ربحه أقل من تكلفة الأوردر المستلم.

تطبقها على تحسين إزاي

الأمثلة هنا من الإلكترونيات والبيت، بس نفس الأسئلة تنفع مع أي قسم في تحسين، الهدوم والعناية والمستلزمات الطبية. افتح المنتجات وشوف سعر التكلفة الحقيقي لكل منتج بتفكر فيه. دوس على أيقونة العين عشان تشوف الأنواع والمقاسات، لأن كتر المقاسات بيأثر على سؤال المرتجع.

حط المنتجات دي في المفضلة. لو سعر أي منتج فيهم اتغير هيوصلك تنبيه، وهتلاقي كل التغييرات في صفحة تحديثات الأسعار. أول ما ييجي تنبيه، اعمل الحسبة تاني. زيادة 30 جنيه في التكلفة ممكن تقلب منتج من اتنين لصفر في سؤال الربح.

جرّب النهارده على 5 منتجات بس. قيّمهم، واحسب صافي الأوردر لكل واحد، ولو معندكش أرقام افترض إن الأوردر المستلم بيكلف من 80 لـ 100 جنيه. أعلى اتنين هما اللي هتختبرهم في درس اختبار المنتجات بميزانية صغيرة. ولو لسه مسجلتش، التسجيل في تحسين مجاني وهتحتاجه عشان تشوف أسعار التكلفة.

الدرس الجاي: مكتبة إعلانات فيسبوك وإزاي تعرف المنتج اللي بيبيع عند منافسك