منتجات خاسرة في الدروب شيبينج: 6 علامات تعرفها قبل ما تبدأ

المنتج اللي شايفه في كل إعلان وكل جروب غالبًا معناه حاجة واحدة: هتدفع أغلى إعلان عشان تبيع بأقل ربح.

أغلب منتجات خاسرة في الدروب شيبينج مش بتخسر عشان الإعلان ضعيف. بتخسر عشان الاختيار كان غلط من الأول. والحلو إن العلامات دي بتبان على الورق قبل ما تصرف جنيه، لو عارف تبص فين. لو لقيت علامة واحدة في المنتج خد بالك وخفف الخطر. لو لقيت اتنين أو أكتر، غالبًا غيّره.

1. الربح مش مغطي الإعلان

دي أول حسبة، وبتتعمل قبل أي حاجة. أقصى مبلغ تدفعه في الأوردر المسجل هو ربحك × 0.96 عشان عمولة تحسين 4%، مضروب في نسبة الأوردرات اللي بتتسلم فعلًا.

مثال بأرقام توضيحية: منتج تكلفته 95 جنيه، وفي المحلات بـ 130. يعني أقصى ربح تحطه وتفضل قريب من السوق 35 جنيه. بعد العمولة 33.6. لو بيتسلم 55% من الأوردرات، يبقى أقصى حاجة تدفعها في الأوردر المسجل حوالي 18 جنيه. ولو انت عارف إن الأوردر بيكلفك 40، يبقى خسران قبل ما تبدأ.

الحل إنك تعلّي الربح بباقة، أو تبيع المنتج ده على الواتساب ولمعارفك من غير إعلان. الحسبة كاملة في درس نقطة التعادل.

2. محدش هيشتريه غير لو وعدته بعلاج

اكتب إعلان من 3 سطور من غير كلمات زي بيعالج وبيشفي وهيخلصك من ونهائيًا ومن غير دكتور. لو ملقتش حاجة تقنع حد يشتري، يبقى المنتج بيبيع وعد بعلاج، وده مش من حقك تقدمه. وهتخسر مرتين: الإعلان هيترفض، والعميل اللي متوقع معجزة هيرفض الأوردر أو يزعل بعد ما يستلم.

دوّر على فايدة حقيقية في الاستخدام اليومي. راحة، سهولة، قياس في البيت، توفير مشوار. لو مفيش، المنتج ده مش ليك.

3. مقاسات من غير جدول

الهدوم والأحذية، وكمان الدعامات والمشدات في المستلزمات الطبية، من أكتر المنتجات اللي مرتجعها عالي، والسبب واحد: المقاس. العميل يختار لارج عشان بيلبس لارج في ماركة تانية، فيوصله مقاس مش مظبوط، فيرفض أو يرجّع.

متعلنش عن منتج ليه مقاسات قبل ما يبقى معاك جدول المقاسات بتاعه. لو مش موجود في صفحة المنتج، اسأل فريق تحسين من التذاكر. ومتسألش العميل عن اسم المقاس، اسأله على القياس نفسه:

4. رخيص وموجود في كل محل

ليه العميل يستنى من يومين لخمسة ويدفع شحن، على حاجة موجودة في المحل اللي تحت بيته بنفس السعر أو أقل؟ ده معنى إن المنتج متشبع. موجود في كل حتة، والفرق الوحيد السعر، وانت مش هتبقى الأرخص.

بص على سعر التكلفة في صفحة المنتجات، واسأل عليه في محلين جنبك وعلى النت. لو الفرق أقل من الربح اللي محتاجه في العلامة الأولى، والعميل هيدفع شحن فوق كده، يبقى المنتج خسران لوحده. حطه في باقة صعب تتقارن بسعر المحل.

5. منتج مبيترجعش لعميل متردد

الإرجاع في تحسين خلال 3 أيام من الاستلام، بشرط إن المنتج ما اتستخدمش، إلا لو فيه عيب صناعة. والحاجات اللي بتلمس الجلد زي كراسي الحمام والمراتب والمخدات الطبية وأجهزة التنفس مبترجعش ولا بتتبدل. التفاصيل في سياسة الاسترجاع.

السياسة منطقية، بس أثرها عليك مباشر. العميل المتردد في منتج مبيترجعش يا إما هيرفضه على الباب، يا إما هيستلمه ويكتشف إنه مش مناسب، وزعله كله هييجي عليك.

بيع المنتجات دي للي عارف هو عايز إيه، زي اللي بيرعى حد كبير في البيت، مش لحد بيتفرج. وابعتله المقاسات وأقصى وزن وطريقة الاستخدام قبل ما تسجل. وقولها بوضوح قبل الأوردر:

الرسالة دي ممكن تخسرك أوردر من واحد متردد، بس بتحمي نسبة التسليم وسمعتك.

6. جمهور مش عارف توصله

فيه منتجات بتخدم جمهور صغير جدًا، ومفيش طريقة عملية توصل لأصحابها. وفيه جماهير مينفعش تستهدفها بصفتها أصلًا: سياسات ميتا بتمنع إن الإعلان يلمّح إنه عارف حالة اللي بيتفرج الصحية أو صفة شخصية فيه، زي إنك تقول انت مريض سكر؟ أو وزنك زايد؟. فلو المشتري مش معروف غير بحاجة مبيتكلمش عنها قدام الناس، هتدفع عشان توصل لآلاف مش محتاجين المنتج.

اسأل نفسك تقدر تسمي 3 أماكن الجمهور ده بيتجمع فيها؟ جروب، صفحة، كلمة بيدور بيها، مكان شغل. لو مش عارف، دي علامة حمرا. وجّه الكلام للموقف بدل الصفة، أو اختار منتج جمهوره أوسع.

ليه فيه منتجات بتترفض مهما كتبت

غلطة شائعة إن الواحد يفتكر الرفض مشكلة صياغة. ميتا وتيك توك مش بيقروا كلامك بس. بيبصوا على المنتج والصورة والصفحة اللي الإعلان بيودي عليها وتاريخ حسابك. فيه منتجات ممنوعة أو متقيدة جدًا مهما غيرت الكلام، زي الحاجات المرتبطة بأدوية بروشتة، أو اللي إعلانها قايم على صور قبل وبعد، أو اللي مينفعش تشرحها من غير ما تكلم الناس عن حالتهم الصحية.

لو إعلان المنتج اترفض مرتين بصياغتين مختلفين خالص، متجربش التالتة على نفس الحساب. غيّر المنتج أو الزاوية، لأن الرفض المتكرر ممكن يضر حسابك الإعلاني كله. التفاصيل في درس سياسات الإعلانات الصحية.

مثال على منتج خسران اتصلح

ده سيناريو افتراضي بأرقام توضيحية. واحد اختار شراب ضاغط للدوالي، تكلفته 180، باعه بـ 299 غير الشحن. ربحه 119، بعد العمولة حوالي 114.

أول إعلان كان مكتوب فيه هيخلصك من الدوالي، واترفض مرتين. عدّله فعدّى، والأوردر المسجل كلفه 75 جنيه. التأكيد 60%، والتسليم 75% عشان رفض كتير بسبب المقاس، يعني 45% بس اللي بيتسلم. الأوردر المستلم كلفه حوالي 167، وربحه 114. خسران حوالي 53 جنيه في كل أوردر.

لو كان بص على العلامات قبل ما يبدأ، كان هيلاقي أربعة. الوعد بالعلاج، ومقاسات من غير جدول، وربح ميستحملش 45% تسليم، وجمهور اسمه مرضى الدوالي مينفعش يتستهدف بحالته.

نفس المنتج ممكن يتصلح. وجّهه للناس اللي بتقف كتير في شغلها، زي المدرسين والكاشير والحلاقين والتمريض. والكلام يبقى عن ضغط خفيف ودعم للرجل في يوم وقوف طويل، والدكتور هو اللي يحدد لو حالتك محتاجة درجة ضغط معينة. ابعت جدول المقاسات قبل ما تسجل، واعمل عرض على جوزين عشان الربح في الأوردر يعلى. الاحتياج زي ما هو، اللي اتغير الجمهور والوعد والعرض. وده اللي هتتعلمه في درس زاوية البيع.

متسيبش السوق، غيّر الطريقة

علبة كابلات لوحدها خسرانة، بس طقم شحن للعربية فيه شاحن وكابل وحامل موبايل ممكن يكسب. منظم صغير ربحه 30 جنيه ممكن يتحط في باقة من قطعتين. والدعامة اللي إعلانها بيوعد إن الركبة ترجع زي الأول هتترفض، بس دعامة للي بيلعب كورة بتديه ثبات وهو بيتمرن عادي.

قبل ما تثبّت اختيارك، اكتب منتجاتك وقدام كل واحد العلامات الست، وجنب كل علامة موجودة حل أو بديل. وافتح منتجات تحسين وقارن سعر التكلفة بسعر المحل اللي جنبك، وشوف صفحة الاسترجاع عشان تعرف أنهي منتجات مبترجعش قبل ما توعد بيها عميل.

الدرس الجاي: تنويع المنتجات بدل ما تراهن على منتج واحد