اختبار المنتجات بميزانية صغيرة: إمتى تكمل وإمتى تقفل

فيه واحد قفل إعلان طقم حلل بعد يومين عشان جاب أوردر واحد. وفيه واحد تاني صرف أسبوعين على سماعة بلوتوث عشان الرسايل شغالة، وبعدين اكتشف إن كل أوردر اتسلم كلفه أكتر من ربحه. الاتنين غلطوا نفس الغلطة. حكموا بإحساسهم، ومكانش عندهم قاعدة مكتوبة قبل أول جنيه.

اختبار المنتجات مش نجرب ونشوف. هو تجربة صغيرة ليها ميزانية آخرها معروف، ومواعيد تبص فيها على الأرقام، وانت عارف من قبل ما تبدأ هتقفل إمتى وهتكمل إمتى.

ابدأ من غير إعلان

قبل ما تدفع لفيسبوك، اسأل السوق ببلاش لمدة 3 أيام. مش هدفك تبيع كتير. هدفك تعرف هل الناس بتسأل عن السعر، وإيه الاعتراض اللي بيتكرر، وهل حد بيطلب فعلًا.

أول يوم حط المنتج على حالة الواتساب، وابعت رسالة شخصية لـ 15 أو 20 حد تعرفهم المنتج ينفعهم. تاني يوم انزل بوست مفيد في جروبين أو تلاتة ليهم علاقة بالموضوع، من غير سبام وحسب قواعد كل جروب. تالت يوم ارجع لكل حد سأل ومطلبش، واسأله سؤال واحد: إيه اللي مخليك متردد؟

ولما تبعت المنتجات، استخدم زرار عرض العميل في تحسين. بيطلعلك رابط كتالوج خاص بيك من غير أسعار التكلفة ولا اسم المنصة. التفاصيل في درس رابط الكتالوج.

رسالة لمعارفك:

اكتب الأرقام: بعتت لكام واحد، كام سأل، كام طلب، وإيه أكتر اعتراض اتقال. لو 20 حد المنتج يناسبهم ومحدش سأل عنه خالص، راجع الزاوية قبل ما تصرف إعلان. أما الاعتراض اللي بيتكرر زي غالي أو هو أصلي، فده كلام جاهز تحطه في إعلانك.

ميزانية التجربة من نقطة التعادل

الغلطة المشهورة إن الواحد يقول هجرب بـ 500 جنيه. ليه 500؟ محدش عارف. الميزانية الصح بتطلع من ربحك، والتفاصيل كلها في درس نقطة التعادل.

الحسبة كده. صافي ربحك في الأوردر المستلم هو الربح المضاف ناقص عمولة تحسين 4%. وبعدين تضرب نسبة التأكيد في نسبة التسليم، عشان تعرف كام في المية من الأوردرات المسجلة بيتسلم فعلًا. صافي الربح × النسبة دي هو أقصى مبلغ تدفعه في الأوردر المسجل من غير ما تخسر.

مثال بأرقام توضيحية: طقم حلل حطيت عليه ربح 150 جنيه. العمولة 6 جنيه، يفضل 144. افترضت إن 70% بيتأكد، و85% من المؤكد بيتسلم، يعني حوالي 60% من الأوردرات بتتسلم. يبقى 144 × 0.6 حوالي 86 جنيه. لو الأوردر المسجل كلفك 86 جنيه إعلان، انت شغال ببلاش. لازم تبقى أقل من كده بوضوح.

من الرقم ده تطلع الميزانية. أول مرة تبص على الأرقام بجد لما تصرف 3 أضعاف نقطة التعادل، يعني حوالي 260 جنيه في المثال. وتاني مرة عند 6 أضعاف. وآخر حد للتجربة 10 أضعاف، يعني حوالي 860 جنيه، على 3 لـ 5 أيام بميزانية يومية ثابتة.

احكم على قد اللي صرفته، مش على عدد الأيام. يومين بـ 150 جنيه مش كفاية تحكم على منتج نقطة تعادله 86، لأن أوردر زيادة أو ناقص بيقلب النتيجة. وده بالظبط اللي عمله صاحبنا اللي قفل بعد يومين.

ولو الحد الأقصى أكبر من اللي معاك، جرّب منتج واحد بس، أو اختار منتج ربحه أعلى. متقسمش الفلوس على منتجات كتير، كل تجربة هتطلع ملهاش معنى.

تبص على إيه

الإعلان بيوقف السكرول ولا لأ. شوف نسبة الناس اللي داست على الإعلان أو بدأت محادثة، اللي اسمها CTR. لو أقل من 1% تقريبًا، وده بيختلف حسب الجمهور، يبقى غالبًا الصورة أو أول 3 ثواني في الفيديو مش شادة. المشكلة هنا في الإعلان، مش لازم في المنتج.

الرسايل مش أوردرات. ودي اللي وقعت صاحبنا التاني. مثال افتراضي: الرسالة بتكلف 8 جنيه، وشكلها رخيصة. بعد 960 جنيه جاله 120 رسالة و4 أوردرات بس. يعني الأوردر المسجل كلفه 240 جنيه، تقريبًا 3 أضعاف نقطة التعادل. الرسايل شغالة فعلًا، بس كل أوردر بيخسره فلوس. كان المفروض يقفل عند الحد الأقصى، مش بعد أسبوعين.

نسبة التأكيد الحقيقية. بعد أول 5 لـ 10 أوردرات، نسبة التأكيد اللي بجد أهم من أي رقم افترضته. فريق التأكيد في تحسين بيكلم العميل خلال 24 ساعة، فهتعرف بسرعة. تابع الحالات من جرس الإشعارات، وبعدين شوف نسبة التأكيد لكل منتج في صفحة أدائي.

واحسب تاني بالرقم الحقيقي. لو التأكيد طلع 50% مش 70%، نسبة اللي بيتسلم تنزل لحوالي 42%، ونقطة التعادل تنزل لحوالي 61 جنيه. إعلان كنت فاكره ناجح والأوردر بيكلفك فيه 75 بقى خسران.

التأكيد الواطي غالبًا معناه إن الإعلان بيجيب ناس فضولية. يا إما وعد مبالغ فيه، يا إما السعر مش واضح، يا إما الشحن فاجئ العميل. ولو منتج صحي، متقولش إنه بيعالج أو بيشفي. ميتا وتيك توك هيرفضوا الإعلان، والعميل هيتخض لما يستلم.

تقرر إزاي

لو لسه موصلتش لأول نقطة، يعني 3 أضعاف نقطة التعادل، متحكمش ومتلمسش الإعلان.

لو الناس مش بتدوس على الإعلان والأوردرات صفر تقريبًا، غيّر الإعلان نفسه. صورة جديدة أو هوك جديد، بنفس العرض ونفس الجمهور. غيّر حاجة واحدة بس عشان تعرف إيه اللي فرق.

لو الناس بتدوس وبتبعت رسايل كتير بس مش بتطلب، يبقى المنتج عاجبهم والعرض مش مقنعهم. وضّح السعر شامل الشحن، أو اعمل باقة بدل قطعة، أو رد في الإعلان على أكتر اعتراض سمعته في الأيام التلاتة.

لو الأوردر المسجل بيكلفك أقل من نقطة التعادل، والتأكيد قريب من اللي افترضته أو أحسن، كمّل لحد الحد الأقصى، وبعدين فكر تكبّر.

ولو وصلت للحد الأقصى بعد تعديلين ومفيش حاجة من دي اتحققت، اقفل. من غير زعل ومن غير يمكن بكرة.

القفل مش معناه إن المنتج وحش على طول. ممكن موسمه لسه مجاش، أو الزاوية غلط، أو مكانه مش فيسبوك. وعشان كده محتاج تكتب.

اكتب كل تجربة

بعد 3 شهور هتسأل نفسك: هو أنا جربت منظم الدولاب ده قبل كده؟ وقفلته ليه؟ من غير ورقة هتكرر نفس الخسارة، أو هتفوّت منتج كان ناقصه تعديل واحد.

اعمل شيت لكل منتج. قبل ما تبدأ اكتب فيه المنتج والجمهور، وصافي ربحك، والتأكيد اللي افترضته، ونقطة التعادل، وآخر حد للميزانية. واكتب بالأرقام هتقفل إمتى وهتكمل إمتى. مثلًا: هقفل لو صرفت 860 والأوردر المسجل لسه فوق 86 بعد تعديلين. وهكمل لو الأوردر تحت 86 وأول 10 أوردرات اتأكد منهم 7 على الأقل.

وبعد التجربة اكتب اللي صرفته، وعدد الرسايل والأوردرات، والتأكيد الحقيقي من صفحة أدائي، والقرار وسببه في سطر. وهترجع تجرب إمتى، في موسم تاني ولا بزاوية تانية.

أهم حاجة إنك تكتب هتقفل إمتى وهتكمل إمتى قبل ما تبدأ. اللي بتكتبه وانت هادي أصدق من اللي بتقرره وانت بتبص على إعلان دافع فيه فلوس.

خد المنتجين اللي اخترتهم في درس معايير المنتج الرابح، واعمل لكل واحد الشيت ده قبل أي إعلان. وابدأ بالأيام التلاتة من غير إعلان، برابط عرض العميل من منتجات تحسين.

الدرس الجاي: صفحة أدائي وإزاي تعرف تحتفظ بأنهي منتج وتقفل أنهي واحد