تنويع المنتجات: كام منتج حوالين بعض بدل ما تراهن على واحد

منتج واحد بيجيبلك كل أوردراتك. لحد اليوم اللي سعر تكلفته يزيد، أو إعلانه يترفض، أو منافس ينزل بنفس المنتج. ساعتها دخلك كله بيقف في ليلة.

تنويع المنتجات مش إنك ترص 40 منتج عشوائي على صفحتك. التنويع الصح إنك تبني حوالين منتجك الناجح كام منتج تانيين لنفس الجمهور، وكل واحد ليه دور.

ليه منتج واحد خطر

دخلك في الدروب شيبينج مربوط بحاجات مش في إيدك. سعر التكلفة ممكن يزيد فربحك يقل أو يختفي. الإعلان ممكن يترفض بسبب سياسات المنتجات الصحية في ميتا وتيك توك، فالأوردرات تقف لحد ما تعمل إعلان جديد. الجمهور ممكن يزهق من نفس الإعلان، فتكلفة الأوردر تعلى يوم بعد يوم. والمنتج نفسه ممكن يخلص من المخزن مؤقتًا.

مثال افتراضي: واحد بيسلّم 40 أوردر في الشهر من منتج واحد، وربحه في القطعة 120 جنيه. سعر التكلفة زاد 50، وهو مش عايز يرفع السعر عشان ميخسرش العملاء. ربحه بقى 70 بدل 120، يعني خسر حوالي 42% من دخله قبل ما يحسب الإعلان أصلًا. لو كان عنده 3 منتجات شايلين الدخل مع بعض، الضربة كانت هتيجي على جزء بس.

كل منتج ليه دور

أنا بقسم المنتجات اللي حوالين بعض لتلات أدوار.

المنتج اللي بتعلن عنه. ده اللي بيوقف السكرول ويجيب العميل أول مرة. بيحل مشكلة واضحة ومستعجلة، وربحه يستحمل الإعلان، وسهل تشرحه في صورة أو فيديو قصير. الناس بتسميه المنتج البطل، وبيبقى واحد بس، وميزانية الإعلان كلها عليه. معاييره في درس معايير المنتج الرابح.

المنتجات اللي بتتباع معاه. حاجات العميل محتاجها مع البطل أو بعده بشوية. مش بتعلن عنها، بتعرضها وانت بتسجل الأوردر أو في رسالة بعد الاستلام. فايدتها إنها بتعلّي ربح الأوردر من غير جنيه إعلان زيادة. الحسبة دي متشرحة في درس باقات المنتجات.

الحاجات اللي بتخلص. إسفنج وأدوات تنضيف، شمعات فلتر، منتجات عناية، وفي المستلزمات الطبية شاش وقطن. ربحها في القطعة صغير، بس العميل اللي جالك مرة ممكن يطلبها كل شهر برسالة واتساب. ودي اللي بتخلي العميل علاقة مش صفقة واحدة. التفاصيل في درس منتجات الاستهلاك المتكرر.

يعني العميل الواحد بيسيبلك ربح البطل، وربح اللي اشتراه معاه، وربح الحاجات اللي بتخلص في كل مرة رجع، وانت دفعت إعلان مرة واحدة بس.

زوّد واحد واحد

أكبر غلطة بعد أول نجاح إنك تضيف 5 منتجات مرة واحدة. الميزانية تتفرق، والأرقام تتلخبط، ومتعرفش مين اللي بيكسب.

متزودش منتج جديد غير لما البطل يثبت. يعني يعدّي 30 أوردر خلصوا عشان النسب تبقى حقيقية، زي ما قلنا في درس صفحة أدائي. وتكلفة الأوردر المستلم تفضل تحت نقطة التعادل أسبوعين ورا بعض. ونسبة التسليم في صفحة أدائي متبقاش بتنزل.

بعدها ضيف أول منتج بيتباع معاه، واعرضه على كل عميل للبطل لمدة أسبوعين وعدّ كام واحد وافق. لو أقل من واحد من كل 10، غيّره. لو ماشي، ثبّته وضيف التاني. وبعد شهر تقريبًا ضيف أول حاجة بتخلص وابدأ رسايل التذكير.

ولو لقيت منتج واحد بيجيب أكتر من 70% من صافي ربحك لمدة شهرين، دي إشارة إنك لازم تبدأ.

خليك مع نفس الجمهور

لما المبتدئ يسمع كلمة نوّع، بيروح يبيع حاجة للعرايس وحاجة للجيم وحاجة للموبايلات في نفس الوقت. ده مش تنويع، دي تلات مشاريع صغيرين كل واحد بيبدأ من الصفر.

المنتج الجديد لنفس الجمهور العميل القديم بيشتريه من غير إعلان تقريبًا. هو جربك واستلم منك، والكلام هو هو، ورقم الواتساب في نفس القايمة. الجمهور الجديد مش ممنوع، بس خليه بعد ما الأولاني يثبت.

مثال: العرايس اللي بيجهزوا البيت

ده جمهور كبير في مصر، وفي كتالوج تحسين منتجات كتير ليه. العميل هنا ساعات العروسة نفسها، وساعات مامتها اللي بتجهزلها. بتدور على حاجة تعيش وشكلها حلو، ومستعدة تشتري أكتر من حاجة لما تثق فيك.

البطل ممكن يبقى طقم حلل، لأنه بيحل مشكلة واضحة ومنظره حلو في الإعلان وتمنه يستحمل الإعلان. معاه معالق سيليكون تحافظ على الطلاء، ومنظم بهارات وعلب تخزين للمطبخ، ومفارش أو فوط للبيت. والحاجات اللي بتخلص هنا أدوات ومنتجات التنضيف. الاختيار ده للتوضيح، شوف المتاح فعلًا في منتجات تحسين.

قول للعميل قبل الأوردر شروط الإرجاع زي ما هي في سياسة الاسترجاع: خلال 3 أيام لو ما اتستخدمش، إلا لو فيه عيب صناعة. قولها بأدب من الأول عشان ميبقاش فيه رفض أو زعل بعدين. ومتوعدش بحاجة مش في المواصفات، زي «مبيلزقش أبدًا» أو «مبيتخدشش».

بعد ما العميلة تأكد الطقم:

وبعد الاستلام بأسبوعين:

ولو عايز تعرض كل ده على عميل من غير أسعار التكلفة، استخدم زرار عرض العميل ورابط الكتالوج الخاص بيك. الشرح في درس رابط الكتالوج.

تابع الأسعار من غير ما تتعب

لما يبقى عندك 6 منتجات، مش هتفتح كل واحد كل يوم تشوف سعره. ضيفهم كلهم للمفضلة في تحسين، ولو سعر أي واحد اتغير هيوصلك تنبيه. وبص على صفحة تحديثات الأسعار مرة في الأسبوع، يفضل قبل ما تعدل ميزانية الإعلانات.

لو البطل زاد، احسب نقطة التعادل تاني قبل أي جنيه إعلان، وقرر ترفع السعر ولا تقلل ربحك ولا تغير البطل. لو منتج من اللي بتتباع معاه زاد، عدّل سعره في رسالتك أو بدّله. لو حاجة من اللي بتخلص زادت، قول لعملاءك القدام السعر الجديد قبل الأوردر ومتفاجئهمش. ولو حاجة نزلت، دي فرصة لباقة أو ربح أعلى، من غير خصومات وهمية. التفاصيل في درس تغير التكلفة.

لو عندك منتج شغال دلوقتي، حطه في المفضلة النهارده ومعاه 5 منتجات بيكملوه لنفس الجمهور. ولو لسه مبدأتش، سجّل ببلاش وابدأ بالطريقة دي من أول يوم.

الدرس الجاي: زاوية البيع، نفس المنتج لجمهور مختلف