التسويق المحلي: بيع للجيران والنادي وجروبات المنطقة

العميل اللي جالك من إعلان ممكن يقفل السكة في وش المندوب وينسى إنه طلب أصلًا. لكن الجار اللي بيسلم عليك كل يوم على السلم صعب يرفض الأوردر، عيب. فغالبًا نسبة التسليم مع ناس تعرفك بتبقى أعلى، وصفحة أدائي في تحسين هتوريك ده من طلباتك انت.

ده اللي اسمه التسويق المحلي. تبيع للي يعرفك أو يعرف حد يعرفك، في العمارة والشارع والنادي وجروبات المنطقة، من غير ما تدفع في إعلانات، ومن غير ما تبقى البياع الرخم اللي الكل بيهرب منه.

ليه ينفع مع منتجات البيت والعيلة

أدوات المطبخ ولبس العيال والإلكترونيات الصغيرة ومنتجات العناية، دي حاجات الناس بتشتريها بالثقة قبل السعر. الست اللي بتجهز مطبخها أو الأم اللي بتشتري لبس المدرسة عايزة تسأل حد تعرفه، مش صفحة متعرفهاش. ومع الدفع عند الاستلام كل أوردر بيترفض بيكلفك فلوس ووقت، وده متشرح في درس نسبة التسليم في الدروب شيبينج.

حسبة افتراضية للتوضيح: صرفت 600 جنيه إعلانات وجبت 10 طلبات، اتسلم منهم 6. يبقى كل طلب مستلم كلفك 100 جنيه. ولو ربحك المضاف 80 جنيه، بعد عمولة تحسين 4% بيبقى 76.8، يعني خسران حوالي 23 جنيه في كل طلب. نفس العشر طلبات من ناس تعرفك ممكن يتسلم منهم 9، وتكسب الـ76.8 كاملة من كل واحد. الأرقام دي مثال، بس الفكرة ثابتة: البيع في منطقتك بيوفر عليك الإعلان والمرتجع، وهما أغلى حاجتين في الشغلانة دي. التمن الحقيقي هنا وقتك وسمعتك.

مين حواليك

اكتب اسمك في نص ورقة، وحواليه الدواير اللي تعرفها. العمارة: جيرانك والبواب، وبيوت فيها عرايس بيجهزوا أو أطفال داخلين مدارس. الشارع: البقال والكوافير والمكتبة، وكل محل محتاج إكسسوارات موبايل أو أدوات تنضيف. النادي والجيم: لعيبة ومدربين وأولياء أمور، ودول بيسألوا عن سماعات رياضية وزجاجات مية وشنط جيم. الجامع أو الكنيسة: لجان الخدمة اللي بتجهز شنط للأسر، وهنا بتخدم اللجنة نفسها ومش بتبيع لأفراد. الشغل: زمايلك وعيلاتهم. وأخيرًا جروبات المنطقة على واتساب وفيسبوك.

ابدأ بالأقرب. اللي يعرفك بيشتري الأول، وبعدها بيتكلم عنك للباقي.

تدخل إزاي

أسهل مدخل إنك تشارك معلومة تنفع الناس، ومتجيبش سيرة منتجك غير في الآخر:

وفي مواقف المساعدة بتيجي قبل البيع. جارك بيجهز شقة عروسة، أو الشاحن بتاع صاحبك باظ قبل سفر:

وأقوى مدخل إن الناس تسألك هي. قول لكل دايرة مرة واحدة وبوضوح إنك شغال في توفير أدوات البيت والإكسسوارات واللبس، واسكت.

ومتعملش كذا حاجة. متكررش العرض على نفس الشخص لو مردش. متبيعش في عزا ولا في زيارة مريض. ومتوعدش بحاجة مش في المواصفات عشان تقفل البيعة.

جروبات الكومباوند والمنطقة

الجروبات دي كنز، لأن الناس فيها في مكان واحد وبيثقوا في بعض. بس ليها قوانين، ولو خالفتها مرة ممكن تخسر الجروب.

اقرا القوانين الأول، كتير منها بيمنع الإعلانات إلا في يوم معين. اسأل الأدمن بأدب: مسموح أعرض منتجات للبيت؟ وفي أنهي يوم؟ وشارك مرتين أو تلاتة بحاجة مفيدة قبل أي عرض، زي إنك ترد على سؤال أو تقول معلومة عن الحفاظ على طلاء الحلل.

ولما تيجي تعرض، ابعت رابط الكتالوج بتاعك من زرار عرض العميل في تحسين. صوره محترمة ومفيهوش أسعار تكلفة ولا اسم المنصة، والتفاصيل في كتالوج منتجات اونلاين ببلاش.

جملة على الخاص دي مهمة. محدش عايز يسأل عن مقاسه أو ميزانيته قدام 300 جار. وفي جروبات الفيسبوك العامة نفس الكلام، ساعد الأول، زي ما شرحنا في البيع في جروبات الفيسبوك بدون سبام.

الناس اللي بتقابل عملاءك

في منطقتك ناس بتشوف عملاءك كل يوم: مدرب الجيم اللي اللعيبة بيسألوه عن السماعات والزجاجات، والكوافيرة اللي زباينها بيسألوها عن مكاوي الشعر، ومدرس الحضانة اللي الأمهات بيسألوه عن الشنط.

ورّي الكتالوج للمدرب أو الكوافيرة واسألهم رأيهم في المنتجات الأول. واتفقوا على مبلغ شكر ثابت من ربحك، على كل طلب العميل استلمه، مش على كل طلب اتسجل. واطلب منهم يرشحوك بوضوح، زي ده زميلي بيوفر الحاجات دي، من غير وعود باسمهم. واكتب في ورقة مين رشح مين وإمتى والطلب حالته إيه.

مثال افتراضي: ربحك المضاف في سماعة رياضية 90 جنيه. بعد عمولة تحسين 4% بيفضل 86.4. بتدي المدرب 20 جنيه في كل طلب مستلم، فيفضلك 66.4 من غير ولا جنيه إعلان. ده مثال للحسبة، مش وعد بعدد طلبات.

أسرار الجيران

في الحي سمعتك هي رأس مالك. وأسرع حاجة تبوظها إن الناس تقول فلان بيحكي أمراض الناس.

متقولش لحد مين اشترى إيه، حتى عشان تثبت إن منتجك كويس. متنزلش صورة طلب أو محادثة فيها اسم أو رقم أو عنوان، حتى لو مخبي جزء. ومتقولش في الجروب زي ما جارنا اللي في الدور التالت أخد. ولو بتبيع مستلزمات طبية، متسألش عن تفاصيل المرض، اسأل عن المقاس والنوع، ووجّه أي سؤال عن الحالة للدكتور. اللي اتقال في الخاص يفضل في الخاص.

دايرتك أكبر من الحي

تحسين بتشحن من مخزنها لكل المحافظات. فدايرتك فيها كمان خالتك في المنيا وابن عمك في طنطا وزميلك القديم في إسكندرية. بتسجل الطلب ببياناتهم، وتحسين بتأكد معاهم وتشحن، وهم بيدفعوا عند الاستلام.

قول لكل واحد المدة الرسمية من ملاحظات الشحن، بنفس كلام رد /توصيل في درس واتساب بيزنس. وقوله السعر النهائي بالشحن، لأن الشحن بيختلف حسب المحافظة والعميل هو اللي بيدفعه. وبعدها افتح صفحة أدائي، هتلاقي نسبة التأكيد والتسليم لكل محافظة من طلباتك. لو طلبات قرايبك في محافظة معينة بتتسلم على طول، يبقى وسّع هناك عن طريق معارفهم.

ارسم دوايرك النهارده، واكتب تلات أسماء في كل واحدة، واختار مدخل واحد تجربه الأسبوع ده. لو معندكش حساب، سجّل في تحسين وجهّز رابط الكتالوج قبل أول رسالة لجيرانك. الدرس الجاي: التسويق الشفهي.