هيكلة الحملات الاعلانية: الحملة والمجموعة والإعلان

هيكلة الحملات الاعلانية هي الفرق بين إنك تقرا أرقامك وتاخد قرار، وإنك تحرق فلوس في تجارب مش مفهومة. أشهر غلطة: واحد معاه 500 جنيه في اليوم يقسمها على 10 مجموعات إعلانية، كل مجموعة 50 جنيه. بعد أسبوع ولا مجموعة اتعلمت، والأرقام قريبة من بعض لدرجة إنه مش عارف إيه اللي نجح أصلًا.

في الدرس اللي فات اخترت هدف الحملة. دلوقتي هنبني حواليه هيكل تقدر تفهمه.

كل مستوى بيقرر حاجة واحدة

الحملة بتقرر انت عايز إيه من فيسبوك، يعني الهدف: رسائل أو ليدز أو مبيعات. وفيها الميزانية لو اخترت CBO.

المجموعة الإعلانية (Ad Set) بتقرر هتعرض لمين وبكام. فيها الجمهور، وأماكن الظهور، والجدولة، والميزانية لو اخترت ABO.

الإعلان (Ad) هو اللي العميل بيشوفه: الصورة أو الفيديو، والنص، والعنوان، والزرار.

الترجمة العملية: عايز تجرب جمهور جديد؟ دي مجموعة جديدة. عايز تجرب طريقة كلام جديدة عن المنتج؟ ده إعلان جديد جوه نفس المجموعة. عايز هدف تاني؟ دي حملة جديدة. أغلب اللخبطة عند المبتدئين بتيجي من خلط ده.

CBO ولا ABO

في CBO بتحط الميزانية على الحملة، وفيسبوك يوزعها هو على المجموعات حسب ما يشوف الأرخص. في مدير الإعلانات اسمها Advantage campaign budget. وفي ABO بتحط ميزانية ثابتة لكل مجموعة، فكل واحدة تاخد فرصتها كاملة.

لو بتجرب جمهورين وعايز تقارن بعدل، استخدم ABO. لو عندك مجموعة أو اتنين أثبتوا نفسهم وعايز تكبّر، CBO أحسن لأنه بيزق الفلوس للأقوى لوحده. ولو بتجرب كذا جمهور وواحد منهم أصغر بكتير، خليك على ABO، عشان في CBO فيسبوك ممكن يتجاهل الصغير خالص ومتعرفش رأيه. ولو عندك مجموعة واحدة بس، مفيش فرق.

باختصار: ABO للتجربة، وCBO لما تعرف إيه اللي شغال.

مرحلة التعلم وليه التقسيم بيبوّظها

كل مجموعة جديدة بتعدي بمرحلة تعلم. فيسبوك بيجرب يعرض الإعلان لمين. حسب إرشادات ميتا، المجموعة محتاجة حوالي 50 نتيجة في 7 أيام عشان تستقر. قبل كده النتايج بتتهز والتكلفة غالبًا أعلى.

عشان تعرف مجموعتك هتجيب كام في الأسبوع: اقسم ميزانيتها اليومية على تكلفة النتيجة، واضرب في 7.

مثال بأرقام توضيحية: ميزانيتك 500 جنيه في اليوم، والرسالة بتتكلف حوالي 25 جنيه. لو قسمتها على 10 مجموعات، كل مجموعة تاخد 50 جنيه، يعني رسالتين في اليوم و14 في الأسبوع. رقم مايكفيش تحكم بيه على حاجة. لو خليتهم مجموعتين، كل واحدة تاخد 250 جنيه، يعني 10 رسايل في اليوم و70 في الأسبوع. نفس الفلوس، بس عندك بيانات تتقري.

ولو عايز تعرف أقصى عدد مجموعات مسموح لك: اضرب الميزانية اليومية في 7، واقسم على 50 مضروبة في تكلفة النتيجة. بأرقام المثال: 3500 على 1250 يطلع 2.8، يعني مجموعتين بالكتير. ولو ميزانيتك 200 جنيه في اليوم، يبقى مجموعة واحدة.

حاجات بترجّع المجموعة للصفر

أي تعديل كبير بيرجّع المجموعة لمرحلة التعلم من الأول. في الأيام الأولى ابعد عن:

• تغيير الجمهور أو أماكن الظهور.
• تغيير حدث التحسين أو طريقة المزايدة (Bid).
• إضافة إعلان جديد أو تعديل إعلان شغال.
• زيادة كبيرة في الميزانية مرة واحدة. اللي متعارف عليه بين المعلنين إنك متزودش أكتر من حوالي 20% كل يومين تلاتة.
• إيقاف المجموعة أسبوع أو أكتر وبعدين تشغيلها.

لو جاتلك فكرة إعلان جديدة بعد ما الحملة اشتغلت، جمّعها مع أفكار تانية ونزلهم مرة واحدة، أو افتحلها مجموعة لوحدها. متضيفش إعلان كل يوم لمجموعة لسه ما استقرتش.

عدد الاعلانات في المجموعة

إعلان واحد مش هيديك حاجة تقارن بيها. لو فشل مش هتعرف المشكلة في الكلام ولا في الجمهور. وأكتر من 6 إعلانات، فيسبوك هيصرف على واحد أو اتنين والباقي مش هياخد فرصة. من 3 لـ 5 إعلانات رقم كويس.

بس خلي الفرق بينهم في الفكرة، مش في لون الخلفية. خمس إعلانات بنفس الكلام وصور شبه بعض دول إعلان واحد متكرر خمس مرات.

مثال لأفكار مختلفة لجهاز قياس ضغط، من المستلزمات الطبية اللي ضمن منتجات تحسين:

1. اطمن على ضغط والدك من البيت من غير مشوار للصيدلية.
2. قياس في دقيقة في أي وقت، بدل الانتظار والمواصلات.
3. هدية عملية لأبوك أو أمك يستخدموها كل يوم.
4. فيديو قصير يوري إن القياس بزرار واحد والشاشة واضحة.

كلهم بيقدموا الجهاز كأداة قياس للاستخدام اليومي، من غير أي وعد بعلاج. العلاج قرار الدكتور، وأي ادعاء صحي بيخلي الإعلان يترفض. راجع سياسات إعلانات المنتجات الصحية قبل ما تكتب.

هيكلة الحملات الاعلانية لأول مرة

ده هيكل بداية لمنتج واحد وميزانية صغيرة:

حملة واحدة (بالهدف اللي اخترته)
├── مجموعة 1: جمهور واسع (مصر، سن مناسب للمنتج)
│   ├── إعلان: فكرة 1
│   ├── إعلان: فكرة 2
│   ├── إعلان: فكرة 3
│   └── إعلان: فكرة 4 (لو حابب)
└── مجموعة 2 (بس لو الميزانية تسمح): جمهور اهتمامات
    └── نفس الإعلانات بالظبط

ليه نفس الإعلانات في المجموعتين؟ عشان انت هنا بتجرب الجمهور، فالإعلان لازم يفضل ثابت. لو غيرت الاتنين مع بعض مش هتعرف مين اللي عمل الفرق. وده مع ABO عشان كل مجموعة تاخد نصيبها.

التسمية

بعد تلات أسابيع هتلاقي قدامك إعلانات اسمها New Campaign 3 ونسخة من نسخة إعلان، ومش هتعرف مين اللي كسب. التسمية المنظمة بتحل ده.

الصيغة اللي أنا بستخدمها على مستوى الإعلان: المنتج_الفكرة_الجمهور_التاريخ. الحملة تاخد المنتج والهدف والتاريخ، والمجموعة تاخد المنتج والجمهور والتاريخ. مثلًا إعلان اسمه:

جهاز-ضغط-ديجيتال_اطمن-على-اهلك_واسع-35-60_2026-10-09

استخدم الشرطة العادية جوه الجزء الواحد، والشرطة السفلية بين الأجزاء، عشان تعرف تفصلهم في إكسل بعدين. واكتب التاريخ سنة ثم شهر ثم يوم عشان يترتب لوحده. وخلّي الاختصارات ثابتة، واسع يعني الجمهور الواسع دايمًا.

اسم المنتج زي ما هو في تحسين

اكتب اسم المنتج في الحملة بنفس اسمه في كتالوج تحسين، أو باختصار ثابت متغيرهوش. السبب إن صفحة «أدائي» في تحسين بتوريك نسبة التأكيد ونسبة التسليم لكل منتج من طلباتك انت. لما الأسماء تبقى زي بعض، تحط الرقمين جنب بعض في دقيقة: صرفت كام وجالك كام رسالة من مدير الإعلانات، واتأكد واتسلم كام من صفحة أدائي.

من الرقمين دول بتحسب تكلفة الطلب المستلم لكل منتج، والطريقة في درس تكلفة الطلب المستلم. وقراءة الصفحة نفسها في درس تحليل أداء المنتجات من صفحة أدائي.

قبل ما تفتح مدير الإعلانات، ارسم الهيكل على ورقة: الحملة، وعدد المجموعات حسب الحسبة، والإعلانات بفكرة كل واحد وأسماءهم. واكتب تحتها تاريخ قبله مش هتعدل حاجة، يكون بعد الإطلاق بتلات أيام على الأقل.

الدرس اللي بعده: استهداف الجمهور في فيسبوك: واسع ولا اهتمامات؟