كوبي رايتنج بالعامية المصرية: PAS وAIDA على أمثلة حقيقية
أغلب الإعلانات اللي بتبيع في مصر ماشية على ترتيب واحد تقريبًا. احفظه وهتكتب إعلانك في عشر دقايق من غير ادعاءات ولا حشو.
لو جمعت 20 إعلان لمنتجات بتبيع فعلًا في مصر وشلت منهم الصور والألوان، هتلاقي نفس الترتيب تقريبًا. جملة توقفك، بعدها مشكلة إنت عارفها، بعدها حل، بعدها سعر واضح، وفي الآخر ابعتلي اسمك وعنوانك. الـكوبي رايتنج في الآخر ترتيب أفكار. اللي حافظ الترتيب ده بيكتب إعلان كويس في عشر دقايق، واللي مش حافظه بيقعد ساعتين ويطلع بإعلان بيشرح مواصفات ومبيبعش.
هنا هنطبق التلات أشكال المشهورة بالعامية على منتجات من فئات مختلفة، من غير ما نقع في فخ الوعود اللي مش حقيقية.
ابدأ من الموقف مش من المنتج
اللي بيشتري أونلاين مش بيدور على منتج. هو عنده موقف بيضايقه كل يوم. عشان كده أي إعلان يبدأ من الموقف ده.
بعد ما تفهم الموقف، اختار الشكل. لو المنتج بيحل إزعاج واضح العميل عارفه، زي باور بانك أو منظم أدراج، استخدم PAS. لو العميل محتاج تلفت نظره الأول وبعدين تشرح، زي دعامة ركبة للي بيلعب كورة أو جهاز جديد عليه، استخدم AIDA. ولو المنتج للراحة اليومية زي منظم الدولاب أو المخدة، قبل وبعد أحسن.
ومعظم الوقت هيروح في نص الإعلان بس. الأول والآخر شبه ثابتين، وده اللي بيخلي العشر دقايق كفاية.
معادلة PAS
PAS معناها مشكلة، بعدين تكبير للمشكلة، بعدين حل.
المشكلة اكتبها زي ما العميل بيحكيها لصاحبه، مش زي كتالوج المصنع. موبايلي بيفصل الساعة 3 وأنا لسه في الشغل، أقوى بكتير من بطارية محدودة السعة.
التكبير هو المكان اللي ناس كتير بتغلط فيه. المسموح إنك تكبر الإزعاج اليومي: المشوار، الوقت، الحيرة، الكلام اللي بيفوتك. الممنوع إنك تخوف الناس بكلام مبالغ فيه، أو تكبر عيب في القارئ نفسه. التخويف ده مش بس غلط، كمان بيخلي ميتا وتيك توك يرفضوا إعلانك. اقرا درس الادعاءات في الإعلانات لو مش متأكد.
وبعدين الحل: المنتج كأداة بتخلص الإزعاج، وبعده العرض اللي اتكلمنا عليه في درس عرض لا يقاوم، وبعده طريقة الطلب.
مثال لباور بانك، والسعر مثال:
موبايلك بيفصل في نص اليوم وانت لسه برا البيت؟
تفضل تدور على فيشة في الكافيه، وتقفل الداتا عشان تكمّل، ومكالمة مهمة ممكن تفوتك.
باور بانك 10000 مللي أمبير في حجم الكف، يشحن الموبايل حوالي شحنتين حسب بطاريته، ويدخل أي شنطة.
السعر 650 جنيه شامل الشحن، والدفع عند الاستلام.
للطلب ابعت الاسم ورقمين موبايل والمحافظة والعنوان بالتفصيل.
حوالي 80 كلمة. ومفيهوش مضمون ولا أقوى باور بانك. بيوصف اللي المنتج بيعمله فعلًا.
نموذج AIDA
AIDA يعني انتباه، اهتمام، رغبة، فعل. ده ينفع لما العميل مش عارف أصلًا إنه محتاج المنتج، فلازم توقفه الأول. الانتباه سؤال أو موقف لجمهور محدد جدًا. الاهتمام معلومة تخليه يكمل. الرغبة إنك تترجم المزايا لإحساس يومي ومعاها العرض. والفعل خطوة واحدة واضحة.
مثال لدعامة ركبة، والسعر مثال:
بتلعب كورة الجمعة وبتحس إن ركبتك محتاجة سند وإنت بتجري؟
لاعبين كتير بيكملوا الماتش وهما خايفين على ركبتهم، فمبيلعبوش براحتهم.
دعامة بتتلبس تحت الشورت، خامتها بتسمح بالحركة وبتديك إحساس بالثبات في الجري واللف. لو عندك إصابة أو ألم مستمر، روح لدكتور الأول.
السعر 320 جنيه شامل الشحن، والدفع عند الاستلام.
اكتب ركبة في الرسايل، أو ابعت الاسم ورقمين والمحافظة والعنوان.
متكتبش بتعالج الخشونة أو بتمنع الإصابة. قول سند وثبات وراحة في الحركة.
قبل وبعد والجسر
ده أقوى شكل لمنتجات الراحة، عشان العميل بيشوف نفسه في الصورتين. قبل يعني يومه دلوقتي بالحاجات اللي بتضايقه. بعد يعني نفس اليوم والمضايقة راحت، وده راحة مش شفاء. والجسر هو المنتج.
مثال لمنظم دولاب، والسعر مثال:
الدولاب كل يوم بيتقلب وانت بتدور على تيشيرت، والهدوم المطبقة بتتكرمش من الزحمة.
تخيل تفتح الدولاب وكل حاجة في خانتها، وتلاقي اللي عايزه من أول مرة.
منظم قماش 6 خانات بيتطبق، مقاسه مكتوب بالسنتي، وبيدخل أغلب أرفف الدولاب.
السعر 220 جنيه شامل الشحن، والدفع عند الاستلام. ملحوظة: قيس الرف قبل ما تطلب، والإرجاع خلال 3 أيام لو ما اتستخدمش.
ذكر سياسة الإرجاع هنا مش ضعف. العميل اللي عارفها قبل الطلب مش هيرفض الاستلام بعده. النص الرسمي في صفحة الاستبدال والاسترجاع.
الإعلان يبقى طويل ولا قصير
في كتابة اعلان ممول، طول الإعلان على قد عدد الأسئلة اللي العميل محتاج يعرف إجابتها قبل ما يطلب.
لو منتج معروف زي كابل شحن، العميل عايز يعرف السعر وهيوصل إمتى ومناسب لموبايله ولا لأ. سطرين كفاية: الكابل باظ وإنت محتاجه؟ والسعر الشامل وطريقة الطلب. لو كتبت 200 كلمة لحاجة زي دي، هيقفل قبل ما يوصل للسعر.
جهاز جديد عليه زي ساعة ذكية محتاج حوالي 70 لـ 120 كلمة، عشان العميل هيسأل سهل؟ بتشتغل مع موبايلي؟ بكام؟ وطقم مطبخ كامل أو جهاز زي مرتبة هوائية لحد بيرعى مريض ممكن يحتاج 150 لـ 250 كلمة. لو كتبت الطقم في سطرين، هتجيلك عشرين رسالة فيه إيه بدل عشرين طلب.
آخر الإعلان
أي إعلان بيخلص بـ للاستفسار كلمنا بيضيع نص العملاء في محادثة طويلة. خلي آخر الإعلان هو نفس البيانات اللي هتسجل بيها الطلب في تحسين، فتنقلها زي ما هي وخلاص:
للطلب ابعتلنا رسالة فيها:
- الاسم
- رقم الموبايل ورقم تاني احتياطي
- المحافظة
- العنوان بالتفصيل (الشارع، علامة مميزة، الدور)
الدفع عند الاستلام، وهيكلمك فريق التأكيد قبل الشحن.
الرقم التاني مهم. فريق تحسين بيكلم العميل خلال 24 ساعة، ولو ما ردش بيعيدوا المحاولة لحد تالت مرة، وبعدها الطلب بيتأرشف. رقم زيادة بيقلل الاحتمال ده. ولو العميل بره القاهرة والجيزة والإسكندرية، اكتب ميعاد محافظته من درس مصاريف الشحن والتوصيل.
قبل ما تنشر
راجع إن السعر رقم واحد نهائي شامل الشحن، مش السعر في الخاص. وإن ميعاد التوصيل حسب المحافظة، مش يوصلك بكرة للكل. وإن الدفع عند الاستلام مكتوب صريح. ومفيش يعالج ولا يشفي ولا يمنع ولا نتيجة مضمونة. واطلب حاجة واحدة بس، متقولوش علق وشير وابعت رسالة في نفس الوقت.
وآخر اختبار: اقرا الإعلان لمامتك بصوت عالي. لو فهمته من أول مرة يبقى جاهز. وقبل الإطلاق بص على سياسات إعلانات المنتجات الصحية في فيسبوك، لأن إعلان سليم في الكلام ممكن يترفض عشان صورة أو كلمة.
اكتب لمنتج واحد من منتجات تحسين تلات نسخ، واحدة بكل شكل، وكل واحدة أقل من 90 كلمة. احتفظ بيهم عشان هتختبرهم ضد بعض بعدين في وحدة إعلانات فيسبوك.
الدرس الجاي: الهوك الاعلاني.
سجّل دخولك وكل درس تخلّصه يتحسب: إفادة باسمك لكل وحدة، وشهادة بكود تحقق لما تخلّص الكورس.
سجّل مجانًاجاهز تطبّق؟ ابدأ مع تحسين مجانًا
من غير رأس مال ولا مخزن: تختار المنتج وتحدد سعر بيعك، واحنا بنأكد مع العميل ونشحن ونحصّل، وأرباحك بتوصل محفظتك.