اعلانات تيك توك في مصر: إمتى تنفعك أكتر من فيسبوك
الشاب اللي على تيك توك غالبًا مش هو اللي هيستعمل طقم الحلل ولا الساعة الذكية، بس كتير هو اللي بيدفع تمنها هدية لأمه أو أبوه. إمتى تيك توك يستاهل فلوسك وإمتى تفضل على فيسبوك.
ناس كتير بتدخل اعلانات تيك توك عشان سمعت إنها أرخص، وناس تانية بترفضها عشان شايفة إن جمهوره عيال. الاتنين بيقرروا بالكلام اللي في الجروبات. أنا عايزك تقرر بالأرقام بتاعتك إنت، والموضوع مش صعب زي ما إنت فاكر.
خلينا نبدأ بحاجة بسيطة. الشاب اللي عنده 24 سنة وقاعد على تيك توك طول الليل مش هيستعمل جهاز قياس ضغط. بس هو كتير جدًا اللي بيطلبه لأبوه ويدفع تمنه. لو فهمت النقطة دي، هتفهم نص الدرس.
الفرق بين تيك توك وفيسبوك في الشغل
جمهور فيسبوك وإنستجرام أوسع في الأعمار، والناس الكبيرة موجودة فيه بوضوح. تيك توك أصغر سنًا في المتوسط، بس فيه شريحة أكبر من اللي متوقعها.
الأهم من الجمهور هو شكل الإعلان. على فيسبوك لسه الصورة الواضحة بتشتغل. على تيك توك لازم فيديو رأسي يبان كأنه محتوى عادي، مش إعلان. وأي حاجة شكلها إعلان بتتعدّى بصباع.
كمان الناس على تيك توك داخلة تتسلى، مش بتدور على حاجة تشتريها. يعني الفيديو بتاعك لازم يخلق الرغبة من الصفر. وعلى فيسبوك أسهل شوية توصل لحد مهتم بالموضوع أصلًا.
وحاجة ناس كتير بتنساها: الفيديو على تيك توك بيتحرق بسرعة. الناس بتزهق منه في أيام، فلازم تجدد طول الوقت. على فيسبوك الإعلان الناجح ممكن يعيش أطول.
تكلفة اعلانات تيك توك
متصدقش حد يقولك تيك توك نص تمن فيسبوك، ولا حد يقولك ضعفه. التكلفة بتتغير حسب الموسم والمنافسة والفيديو نفسه.
والأهم إن المشاهدة الرخيصة مش معناها ربح. ممكن تجيب مشاهدات ببلاش تقريبًا من ناس مش ناوية تشتري، وفي الآخر الطلب اللي اتسلم يطلع عليك أغلى من فيسبوك.
الرقم اللي تحكم بيه على أي منصة واحد بس: الصرف كله مقسوم على عدد الطلبات اللي اتسلمت فعلًا. مش المشاهدات ولا الرسايل ولا الطلبات المتسجلة. شرحنا الرقم ده بالتفصيل في درس تكلفة الطلب المستلم.
مين اللي بيشتري على تيك توك
نرجع للشاب اللي بيشتري لأهله. على تيك توك هتلاقي البنت اللي عايزة تفرّح أمها في عيدها، والابن اللي شغال في القاهرة وأبوه قاعد لوحده في البلد وعايز يطمن عليه. دول مش دايمًا اللي هيستعملوا المنتج، بس هما اللي هيدفعوا.
ده بيغير الإعلان كله. إنت مش بتكلم صاحب المشكلة، إنت بتكلم اللي قلقان عليه.
خد ساعة ذكية كمثال. على فيسبوك ممكن تكلم المستخدم نفسه: ساعة بتعرض الرسايل والمكالمات وعدد الخطوات، والدفع عند الاستلام. على تيك توك تعمل فيديو 15 ثانية بصوت الابن: كل ما أكلم بابا ميسمعش الموبايل، لحد ما جبتله دي، ودلوقتي المكالمة بتنور على إيده.
الفيديو التاني ده مفيهوش ولا وعد مش في المواصفات. وده مش بس أمان، ده شرط عشان إعلانك ميترفضش، لأن سياسات تيك توك صارمة زي ميتا وساعات أكتر، خصوصًا مع الكلام عن الصحة والجسم. راجع حدودك في درس الادعاءات في الإعلانات.
لو عايز هيكل سريع للفيديو ده: أول 3 ثواني موقف حقيقي مع الأب أو الأم، بعدها المنتج في إيد الشخص الكبير وهو بيستعمله بسهولة، وفي الآخر إحساس إن الواحد اطمن، وإنه بيوصل لحد البيت والدفع عند الاستلام.
أنهي منتجات تنفع على تيك توك
تحسين فيها أصناف كتير: إلكترونيات وإكسسوارات، بيت ومطبخ، هدوم، عناية شخصية، ومستلزمات طبية. وكل صنف حظه على تيك توك مختلف.
الإكسسوارات والإلكترونيات الصغيرة مناسبة جدًا، عشان الجمهور الشاب موجود والمنتج بيتصور وهو شغال. أدوات المطبخ والتنضيف بتمشي حلو بفيديوهات الاستخدام. والهدوم بتنجح لو القطعة اتصورت على حد ماشي.
منتجات العناية محتاجة شغل أذكى، عشان لازم تبعد عن قبل وبعد وأي وعد بنتيجة. أما الحاجات اللي العميل بيكرر طلبها زي المستهلكات، فالواتساب والعلاقة أقوى فيها من إعلان بارد. والمنتجات اللي بيدور عليها حد بنية واضحة، زي مرتبة هوائية لحد بيرعى مريض، أسهل تلاقي عميلها على فيسبوك وجوجل.
القاعدة اللي أنا ماشي بيها: لو المنتج يتصور في 10 ثواني وهو بيتستعمل، وفيه زاوية هدية أو فرجة، يبقى ينفع لتيك توك. لو قراره بيتاخد بعد بحث أو تحت ضغط حالة صحية، ميتا وجوجل أقرب.
إنت جاهز لتيك توك أصلًا؟
أكبر سبب إن المبتدئ يفشل على تيك توك هو الفيديو، مش الاستهداف. قبل ما تصرف جنيه اسأل نفسك بصراحة: هقدر أصور 3 فيديوهات في الأسبوع على الأقل؟ في حد يظهر في الفيديو بشكل طبيعي، أو هكتفي بإيدي والمنتج؟ هقدر أرد على الكومنتات بسرعة؟
لو الإجابة لأ على أول سؤالين، خليك على فيسبوك دلوقتي واتعلم الفيديو على جنب. تيك توك من غير فيديوهات منتظمة زي محل فاتح والفاترينة فاضية.
جرّب بدل ما تسأل
بدل ما تسأل في الجروبات أنهي أحسن، اعمل اختبار صغير:
- اختار منتج واحد ينفع للمنصتين، زي سماعة بلوتوث أو منظم مطبخ.
- حط نفس الميزانية على المنصتين لنفس المدة، من 5 لـ 7 أيام مثلًا.
- اعمل فيديو مناسب لكل منصة، متنسخش نفس الفيديو.
- اكتب جنب كل طلب جه من أنهي منصة.
- استنى التسليم قبل ما تحكم.
مثال بأرقام افتراضية: صرفت 1,500 جنيه على كل منصة لنفس السماعة. تيك توك جاب 30 طلب، اتأكد منهم 18 واتسلم حوالي 13. فيسبوك جاب 20 طلب بس، اتأكد منهم 16 واتسلم حوالي 14. يعني الطلب المستلم على تيك توك بحوالي 115 جنيه، وعلى فيسبوك بحوالي 107. تيك توك جاب طلبات أكتر، بس بعد التأكيد والتسليم الصورة اتقلبت. وفي منتج تاني ممكن يحصل العكس، عشان كده بتجرب.
تكمل على تيك توك لو الطلب المستلم قريب من فيسبوك أو أقل، وأقل من نقطة التعادل بتاعتك، وكنت قادر تجدد الفيديوهات كل أسبوع. لو لأ، اقفل الاختبار وارجعله بمنتج أو زاوية تانية.
قيس كله بنفس المسطرة
أيًا كانت المنصة، تحسين هي اللي بتأكد مع العميل وبتشحن، وإنت بتاخد ربحك على اللي اتسلم بس. صفحة أدائي بتوريك نسبة التأكيد والتسليم لكل منتج ولكل محافظة من طلباتك. والمحفظة بتقولك الحقيقة في الآخر: الربح اللي عدّى فترة الضمان وبقى جاهز للسحب.
نصيحة صغيرة: لو شغال على منصتين لنفس المنتج، صدّر طلباتك Excel من تحسين وزوّد عمود للمصدر، عشان تفصل نتيجة كل منصة.
لو لسه معندكش حساب، سجّل مجانًا واختار منتج الاختبار من المنتجات. الدرس الجاي بنفتح فيه الحساب الإعلاني ونعمل أول حملة: تيك توك ادز خطوة بخطوة.
سجّل دخولك وكل درس تخلّصه يتحسب: إفادة باسمك لكل وحدة، وشهادة بكود تحقق لما تخلّص الكورس.
سجّل مجانًاجاهز تطبّق؟ ابدأ مع تحسين مجانًا
من غير رأس مال ولا مخزن: تختار المنتج وتحدد سعر بيعك، واحنا بنأكد مع العميل ونشحن ونحصّل، وأرباحك بتوصل محفظتك.